新規開拓で苦労している方のために
効果的な営業方法をご紹介したいと思います。
その方法と言うのが、
「ギブ＆テーク法」です。
ギブ＆テーク法とは
相手に利益を与えて自分も相手から利益を
得ると言う方法です。
たとえば、
店舗関係に営業をしたいと思っています。
そして相手の店舗は
来店客を増やすためのイベントを
したいと思っています。
しかし、店舗側では人手も足りないため、
思うように集客出来ないのが悩みです。
そこでお互い利益になるようにしたのが、
今回のギブ＆テーク法です。
では、実際どうするのかと言いますと
あなたがお店の宣伝をしてあげればいいのです。
お店の変わりに宣伝をしてあげれば
オーナーや店長さんからも感謝されますし、
それが縁であなたとの契約をしてくれることも
期待出来るからです。
もちろん、
その宣伝の仕方にはコツがあります。
お金をかけることもありませんし、
あなたが営業する時間にも
影響することはないからです。
自分の営業をしながら、
それも同時進行で出来る方法です。
これなら仕事に影響する事はありませんし、
相手から感謝されることになりますから
お互い利益につながりますよね。
さらにお店の変わりに宣伝してあげると
あなた自身にも見込み客が増えると言う
相乗効果も期待出来るようになります。
これなら試して見る価値はありますよね。
このようにお互い利益になる話しなら、
ギブ＆テークは効果的な営業方法になると
言う訳です。
ポイントは、
相手方が困っていることに着眼することで
新たな営業方法が見つかると言うことや、
あなた自身安定的に契約件数を伸ばせる方法も
見つかると言うことです。
ひとつの方法として
あなたも試して見てはいかがでしょう。
健闘をお祈り致します。
そのギブ＆テークの方法を知りたいと言う方や、
今の営業方法についてお困りになっている方は
こちらにも参考になる方法が掲載されていますので
実践的な営業方法を見たい方は
「初心者 ・ 最初の１件」で
検索してご覧になってください。
