新規開拓の営業で辛いのは、
最初の段階で話しを聞いて貰えず、
すぐ断わられてしまうことです。
あなたも自分が勧める商品や
サービスの必要性を知って貰い、
そして契約を頂きたいと思っていても
肝心の話しを聞いて貰えなければ
説明も出来ませんよね。
どうずれば話しを聞いて貰えるのか？
考えられるだけの工夫をしても
思うように行かない・・・
あなたもこのような状況に
なっていないでしょうか？
そこで、話しを聞いてもらい
契約を頂くコツです。
それには相手に興味を待たせ、
話しを聞く姿勢にさせること。
あなたも自分の話しを聞いて
貰えるようになれば、
そこから契約に結びつけることも
出来ると思っているでしょうから、
それには相手に話しを聞いて
貰わないと先に進みませんよね。
そこで、話しを聞いて
貰えるようにする仕掛けです。
まずは相手に説明をする時に、
どのような形で話しをしているのか？
と言うことです。
たとえば、
パンフレットに
書かれているような説明をしても
そんなことは資料を見れば分かりますし、
そんな話しを聞きたいとは思いません。
でも、それが身近に起こった
実際の事例として説明をされたら、
気になると思いませんか？
つまり、実際に起こった事例を
話すことで現実味が違って来ますし、
自分の場合はどうなんだろう・・？
と自分に置き換えて考える方が
増えるからです。
「最近こんなことがあったんですよ、」
と言われると、
何となく「その話しを聞いて見たい・・」
と言う衝動に駆られることもあるだけに
興味を持たせる効果があるんですね。
このように相手の興味を引き出すには、
「実際にこんなことがあったんですよ、」
と教えてあげればいいのです。
あとは話しの流れで
自分が勧めたい商品の説明も出来ますから、
今まで以上の結果も期待出来ると言う訳です。
どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
