よく、保険の営業は
「紹介客を増やすことが基本だ、」
と言われますが、
そう簡単にいかないのが現状です。
既存客や少し仲良くなった見込み客相手に、
「保険に入る人がいたら紹介して下さいね。」
と言ったお願いをしたところで、
紹介してくれる人がいないからです。
自分にとってメリットも何も無ければ
他人に対して世話をやくほど暇じゃないと
思っている方が多いんですね。
では、どのようにすれば
紹介客を増やすことが出来るのか？
と言うことで、ちょっとしたコツを
ご紹介したいと思います。
ご紹介したいと思います。
それは、
あなたが営業をしている相手に
汗水流して頑張っている姿を
見せればいいのです。
今の仕事をすることになった経緯や
保険の必要性を熱く語りかけることで、
この人は相手のために本当に必要な保険を
勧めているんだな・・・と思わせることで
その気持ちが相手にも伝わりますから
「この人なら信頼しても大丈夫だろう、」
と思わせることが出来るようになるのです。
そうすれば
中には知り合いの方を紹介してくれる人も
出て来るようになるのです。
人は、
一生懸命な人には応援したくなるものですし、
一肌脱いであげようと思う方も出て来ます。
そう言った協力してくれる人を
いかに多く作ることが出来るかで、
紹介客を増やすコツになるんですね。
単に「どなたか紹介してください、」
と言ったようにお願いするよりも、
と言ったようにお願いするよりも、
紹介したくなるような雰囲気を作ることが
大事なのです。
あなたも試して見てください。
健闘をお祈り致します。
