同じ営業していても成功する人としない人、
・・・この違いがどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか？
何も難しいことではありません。
目標に向かって最後まで営業を継続しているか、
それとも途中で諦めているかの違いです。
もちろん、
目標に向かって最後までやり遂げるには
強い意志と粘り、そして忍耐力が必要ですが、
それが続かないと言うのも本音です。
なにしろ、
相手の断わりを受け続けなければなりませんし、
心が折れて営業する気力も無くなって
しまうからです。
そこで、営業で成功するには
「相手から断わられる件数」を
いかに”受け続けること”が出来るのか・・・
と言う点になります。
でも、断わりが毎日続くのかと思うと
憂鬱になるのは誰でも思うことです。
そこで、
あなたが目標を達成したいと思うのならば、
たとえ心が折れるような冷たい断わりを受けても
それは契約を貰う前の段階に過ぎないのですから、
考え方を切り替えて見てはいかがでしょう。
営業は“確率の世界”と言うように、
営業していれば契約してくれる人は必ずいます。
その証拠に、
あなた以外の営業マンは契約を取っているのですから、
「契約してくれるはいる・・・」と言うことです。
と言うことは、
相手から断わられたと言うことは
それだけ契約してくれる人に近付いている・・・
と言う裏返しになるのですから、
諦めなければ契約してくれる人に
必ず出会えると言うことを肝に銘じて
営業して見てはいかがでしょう。
さらに、営業の市場は無限にあります。
あなたが営業するターゲットに線を引かなければ
狙える市場（営業先）はいくらでもあるのですから、
たとえ断わられたとしても気にすることはありません。
さあ、どんどん訪問しましょう。
そしてどんどん電話をしましょう。
その中に必ず契約してくれる人がいるのですから、
他の営業マンではなく、あなたが見つけるように
して下さい。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、
テレアポトークや営業に関するノウハウを探している、
あるいは初心者の方で最初の１件でつまずいてしまう
方などは、「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
