新規開拓の一環で
テレアポしている方も多いと思いますが、
アポイントは取れていますでしょうか？
ほとんどの場合、
簡単に断わられることが多く
苦労しているのが現状ですよね。
そもそも、
相手はなぜ
話しを聞いてくれないのでしょう？
・もともと必要ないから？
・話しを聞くのも面倒だから？
・だまされて買わされるのがイヤだから？
・自分には関係ない話しだから？
人によって断わる理由は色々ですが、
それでも話しを聞かずに断わられると
電話する気力も無くなりますよね。
そこで、アポイントを取るコツです。
ひとつの方法ですが、
相手が不安に思っていることを
先に出してしまうと言う考えです。
こんな感じです。
……………………………………………
今回、皆さんにお話しを聞いて頂いても
いいな、と思わなければ
その場で決めて頂くことはありません。
反対に皆さんのほうでいいなと思っても
私どもの方でお断りさせて頂く事もありますので、
その判断はお会いしてからになります。
もちろん、
皆さんの方で納得しなければ
その場で遠慮なく断わってください。
判断はお任せしますので、ご安心ください。
………………………………………………
と、このように言われると、
「自分が決めるなら安心だな・・・」
と思いますよね。
相手が話しを聞きたくない理由は、
会って話しを聞いたら買わされる？
と言う不安が大きいからです。
ですので、買わなくてもいいとなれば、
「話しくらいなら聞いてもいいかな、」
と気軽に思う方も増えると言う訳です。
このように営業する上で大事なのは、
面談できる件数をいかに増やせるか？
にかかって来る訳ですから、
今まで面談件数が少ないと言う方は
試して見てはいかがでしょう。
きっと結果も違ってくるようになりますよ。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、
テレアポトークや営業に関するノウハウを
探している、あるいは初心者の方で
最初の１件でつまずいてしまう方などは、
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
