差別化商品が営業力を高めてくれる！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

数は少ないが「すみません。この価格で合わないのなら申し訳ございませんが、よそから調達して頂けませんか」と言って帰ってくるようにトップから指示されている会社がある。自信を持って営業活動ができるようになるためには圧倒的な差別化戦略が必要だ。

　　　　　　　　　～営業力＜その２５＞～

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【本文】

■差別化商品が営業力を高めてくれる！■

物を調達する購買部門では2社購買や3社購買を採用している会社が多い。

競争を煽ってできるだけ安く購入しようと言う魂胆だ。

コストにばかりに気を取られて発注先を変更し、その結果不良品を掴まされ、かえって大きな損失を出すことはよくある話だ。

安くて品質がよければ万々歳だが、そうは問屋が卸さないのである。

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「すみません。この価格で合わないのなら申し訳ございませんが、よそから調達して頂けませんか」と言って帰るようにトップから指示されている会社がある。

例えば、東海バネ工業はかなり難易度の高い特殊な大物バネを生産している。

スカイツリーの制振用ばねにも採用されているそうだ。

圧倒的に差別化された商品だけに、見積書通りの金額で販売できるから安定した経営が可能なのである。

　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝



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