ESCO・エネマネ事業者の高収益化を目指して（１）

ビジネスの高収益化は、どの業界のビジネスであっても永遠のテーマであろう。
私自身は四半世紀ほど前に専業ESCOを創業してから、一貫してこのテーマを考え続けている。そして、これはというアイデアが浮かぶと、それを実践してみる。そんな試行錯誤を続けている。
ある程度うまく行ったアイデアもあるものの、当然、かなりの失敗は経験してきた。なかなか突き抜けるような結果に結びつけることができておらず、忸怩たる思いであるが、一方、これこそがベンチャー経営者の醍醐味でもあると割り切っている。
ビジネスの「中立性」は大切なポイントである。中立を保つこと自体が価値があるし、保ち続けるためにはそれなりの努力と苦労が不可欠である。
また、ビジネスの「総合性」、「総合力」という事業領域の幅も、大切なポイントである。こちらも、社員一人一人の成長努力と組織としての総合力を高め続けることが重要になる。
さらに、このビジネスにおいて私が最重要だと確信していることが、「実現性」「実現力」である。
エネルギーの効率化は、それを実行して始めて効果が出るものであり、いくら妙案を発掘しても顧客や社会がそれを実行してくれなければ結果はゼロである。顧客や社会が導入しない障害は何か、それを追求して、その障害を取り払う方策も提案していく。このノウハウと能力が不可欠なのである。
そこには金融技術を活用したビジネススキームを考案する能力、その新しいスキームをビジネスとして実現させるための契約技術など、単に技術的な範囲を超えた分野の知識と知見が必要になる。
また、効果が出ているかいないかをしっかりと計測・検証できる技術も重要なノウハウとなる。
以上のように、ESCO・エネマネ事業を高収益化するための要諦は、「中立性」「総合性」「実現性」に集約されると信じている。
この確信は、単に机上の論ではなく、多くの営業現場を歩いて得た「臨床の知」である。
この要諦を今の組織において、日々の収支をバランスしつつ、将来に向けていかに実装していくか。その事業計画を地道に推進していくことこそが、今の私に課せられた大きな使命であると思い、日々闘っている。