ＦＥＳＣＯ成長の軌跡（１）
１９９７年の創業から１０年。ＦＥＳＣＯ成長の軌跡を追ってみたい。
１０年経過した現在のＦＥＳＣＯは、「３つのＥＳＣＯ」の融合体となっている。
第一を「顧客指向型ＥＳＣＯ」と呼び、所謂、省エネ支援サービス型のＥＳＣＯ事業である。第二が「環境再生型ＥＳＣＯ」で、バイオマス発電を中心としたグリーンエナジー事業。第三が「市場取引型ＥＳＣＯ」で、電力小売事業である。
２００７年６月期の決算は、まさにこの３つのＥＳＣＯ事業の全貌が現れ、売上高も１００億円を超えるまでになった。
ここに至るまでの歴史を振返ってみると、創業から４年目までは、第一のＥＳＣＯである省エネ支援サービス事業を行ってきた。対象顧客としては、大手工場における省エネ診断や省エネ方策の導入工事、また自治体施設における省エネ改修事業などが中心であった。ここでの事業は、あくまで顧客のエネルギー消費を減らす方策の提案に終始していた。
このような事業は「需要側ＥＳＣＯ」と位置づけることができ、省エネ指南会社としてのある意味基礎体力づくりを行ってきたことになる。
売上も一年目の８千万円から、二年目の２億７千万円、三年目の４億２千万円、四年目の８億円と拡大してきた。
しかしながら、売上は順調に伸びてきたものの、利益的には省エネ診断や小型の改修工事だけでは、なかなか収支が合わず、事業の黒字化が見えない苦しい状況でもあった。
「なんとか現状を打開する妙案はないのか？」
そんな苦悩から生まれたのが、「供給側ＥＳＣＯ」と位置づける顧客事業所における「自家発電代行事業」または「オンサイト事業」であった。