マーケティング研究 他社事例 その247 「金属加工技術で大きく飛躍 ２」 ～節水市場に隠れた商機～

マーケティング研究　他社事例　その247　「金属加工技術で大きく飛躍　２」　～節水市場に隠れた商機～


隠れたビジネスチャンスを見出した高野社長は、早速、節水商品の開発に着手しました。

実家の工場で使われずに放置されていた最新の工作機械に初めて触り、操作を独学で習得し、2008年2月にDG　TAKANO　の全身となる会社を設立し、特許を調べながら試作を重ねたのです。

機械工学や設計といった専門知識はゼロだった高野社長は、寝ても覚めても設計を考え続け、ひらめいては試作と実験を繰り返して「バブル９０」の開発にこぎつけたのです。

2009年3月、完成したバブル90を海外の展示会で発表したところ、欧米だけでなく、中東やアフリカの企業からも大きな反響を呼びました。

水質や水圧に関係なく使え、電源やカートリッジ交換も要らないところが受けたのでした。

同年秋には、経済産業省などが後援する部品・部材の民間コンテストで、TDKやテルモなどの大企業を抑えて大賞を受賞しました。

「これで軌道に乗れる」

そう思ったのもつかの間、販売には苦戦を強いられました。

当時の社員は高野社長たった1人。

「無名のベンチャーが作った商品で9割も節水出来ると言えば、怪しまれるだけだった」

その間に負債は1億円近くに膨らんだのでした。

倒産寸前の危機から救ったのは2013年11月、不動産や飲食事業を手掛けるベンチャー企業の社長との出会いでした。

経営する居酒屋で店内の全ての蛇口にバブル９０を設置してもらったところ、月17万円かかっていた水道料金が6万円台まで下がったのです。

ビルのオーナーが、「客が入らなくなったのか？」と慌てて飛んでくるほどの効果だったと高野社長は笑います。

やがて、飲食業界の間で口コミが広がり、売上は急拡大しました。

2014年には販売を担う子会社を設立し、2016年3月末までの2年間で売上高を66倍に増やしたのです。

現在は北米や中東を中心に海外展開も進めています。

2018年夏には、家庭の蛇口やシャワーで使える新商品を市販化しました。

このほか、大手家具メーカーとコラボレーションしたヘルスケア関連製品なども開発中です。

「バブル９０と同じか、それ以上のインパクトを打ち出す」と高野社長は意気込んでいます。

現在、自社の事業拡大と並んで高野社長が力を入れているのが、町工場を承継しつつ、新たな事業を生み出すノウハウを広く伝える事です。

「ブレインキャンプ」と名付けたプログラムを立ち上げ、自らがバブル９０を事業化していく中で編み出した独自の課題解決の考え方を講義形式で伝達しています。

「町工場の多くは随一の技術を持っているにも関わらず経営に苦しんでいる。大事なのは、技術をビジネスにつなげる発想力を身に付ける事」

DG　TAKANO　がバブル９０で成功したのも、一見、成熟市場と思われる節水市場に着目したのが始まりでした。

IOT旋風が巻き起こっている今は、ものづくりの高い技術を持つ中小企業にとっては飛躍のチャンスと高野社長は考えています。

日本では、新たに起業したベンチャー企業の9割が5年以内につぶれるとも言われています。

「本当の働き方改革は、若い人が夢を持ち、それを叶える仕組みを作る事です」

高野社長は独自のデザイン思考を武器に、大きな社会課題に挑み続けています。


「リーダーシップ研修」、「未来を創るワークショップ研修」等、各企業の課題に合わせた研修をご提案差し上げます。

経営の根幹は「人」です。働く人次第で成果が変わります。自分事で働く社員を増やし、価値観を同じくし働く事で働きがいも増します。

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成長クリエイター　彩りプロジェクト　波田野　英嗣　




現在、経済産業省では「経営改善計画策定支援事業」を行っており、金融支援を必要とする企業の経営改善計画書を策定する際の費用の2/3補助があり、上限は200万円です。

また、「早期経営改善計画策定支援事業」は、同様に策定する際の費用の2/3補助があり、上限は２０万円です。

こちらの「早期経営改善計画策定支援制度」は金融支援を要しないものですので、容易に取得しやすいのが特徴です。

メリットとして、金融機関との信頼関係を構築する為の制度としては有用です。

なぜなら、経営内容を開示する事、計画進捗のモニタリングを金融機関に報告する事は、金融機関が企業を評価する際に「事業性の評価」をしやすくなります。

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