交渉歓迎

さすがに、当社のエリアでも敷金２ヶ月、礼金２ヶ月は５％以下になってきました。

とくに、礼金はやはり最近の消費者には抵抗があるのでしょうね。

でも、敷金と礼金の内訳は別として、

最初にある程度まとまった金額を出せるというのは、入居者審査上、重要です。

「初期費用が安い物件がいい」には２通りあります。

文字通り、節約指向のしっかりした人。

これは問題ありません。

もうひとつは「貯金のない人」

こういうタイプの人は、ちょっとした環境変化ですぐに家賃が払えなくなってしまいます。



最近は、賃貸保証会社があるからそのへんをスルーしがちな業者さんもいますが、

それでは仲介会社の意味はありません。




申込の書類と交渉の経緯で、どちらのタイプか９割以上わかります。

交渉、相談は、その人の人柄が見えるから、歓迎です。

金利競争

住宅ローンの金利競争が過熱して、銀行の貸し倒れが増えるのではないかと、

金融庁が検査するそうです。

私も、仕事を始めてからずっと何らかの形で金融業界には係わっていますが、

お金に色は着いていないので金融での入口の競争は、金利に見られる「ダンピング」

から始まります。

しかも規模が大きくなると、小数点２ケタ３ケタの競争となってきます。


私自身は、こうした競争になってくると、冷めてしまいます・・。


金融の深いところは、「取扱」にあります。

そして、これは圧倒的に個人的ノウハウが多い。。

取扱次第でコンマ１ケタ２ケタなんて競争はまったく無意味です。

住宅ローンに限らず、生命保険、資産運用全般同じことだと思います。

ライフネット生命上場

インターネット専門の生命保険ベンチャー会社「ライフネット生命」

が東証マザースに上場申請したそうです。

外資でも大企業系列でもなく、ゼロからつくった金融機関であること、

対面販売が常識だった生命保険においてインターネットでのしくみを

つくりあげたこと、誠に持って快挙です。


今後、普通の個人の保険はこのかたちになってゆくでしょう。


一方で「来店型」の保険代理店も大流行です。

ＦＰ資格を持った担当者がじっくりと話しを聞いてくれるので、

満足度がたかく、乱立気味に増えてきました。

ただ、中には『中立公正』とかを謳うところもありますが、

これはありえません。


例えば、来店型の店舗に行って、コンサルティングを受けて、

保険の見なおしをしてもらって、

『ライフネットの保険に入りたいんですけど・・』と言ってみると、

担当者ちょっと顔色変わると思いますよ。

オセロ中島の滞納

家賃滞納でモックンに裁判されてしまったオセロ中島知子

モックンの義母樹木希林が、代弁していました。

モックン本人は裁判で追い詰めるのは気がすすまなかったようですが、

「一個人のお金の問題とは思えない節があります」と。



裁判といえば、対立が生じ当事者間で解決できないために

最終的に行われるものですが、

このケースの場合、裁判を通じてマインドコントロール状態から

抜け出させるきっかけにもなるかもしれません。


実は、家賃滞納はいろいろなサインです。

一人暮らしの老人であれば、何かの事故とか病気とか・・・

古くは、家賃を大家さんのところに持ってくることで、近況がわかったり

したそうですが、振込みがほとんどの現在はそうもゆきません。

ただ、振込みでもその人の性格が出てきます。

毎月決まった日にしっかりと振込む人、

給料日の翌日にしっかり振込む人、

バラバラの人、

言い訳する人、

何ヶ月もまとめて前払いしちゃう人、

いつも遅れるけれど、電話したら即日振込む人・・・


いろいろありますが、それが変化したときがサインだと思います。

価格交渉の仕方

賃貸でも売買でも『予算』という感覚をしっかりもっている人は意外と少ないです。

不動産を探す場合、この『予算の感覚』をしっかり持つことをおすすめします。

不動産は高い買い物です。売買では１００万円、２００万円の値引きなんて

あたりまえのようにあります。

賃貸でも１万円の値引きで、実際は賃料だけで１２万円の値引きです。

２年で２４万円、敷金２カ月、礼金１カ月、更新料１ヶ月だと、仲介手数料をいれて

約３０万円の差がでます。

予算は、家賃だけではだめです。

敷金や礼金、更新料などを含めて、かつ２年とか４年とかのトータルの予算

をもって見てください。

メリットは、一般的には無駄使いの防止ですが、

そうすることで『賃料、価格交渉の主導権』が不動産会社や大家さんからあなたに移ります。

交渉の場合、賃料も敷金礼金も交渉するのはあまり歓迎されません。

不可能ではありませんが、優先順位を決めましょう。

そして『どこから攻めるのが効果的か。賃料か、敷金か、礼金か、それ以外か』

攻めやすいところに絞って交渉した方がいいです。


ただし注意点があります。

事前に『相場』と相談しておいてください。

あまりに極端だと、相手にされませんから。

それと、不動産会社の立ち位置も重要です。

それによって、賃料を交渉した方がいいのか、礼金か、敷金か、その他か

攻め口がわかります。

不動産会社の担当者を見方につけて大家さんと戦うことが大切です。

これを間違えると、不動産会社と大家さん連合を相手にしなくてはなりません。

どちらがいいかは、明白でしょう。

自分の場所が好きな人

先日のＮＨＫ番組『プロフェッショナル』で『言葉』の

特集をやっていました。

私が印象的だったのは、建築家隈研健吾さんの

リンカーンが言ったという「私は、自分の場所に誇りをもつ人間が好きだ』というでした。



『場所』とは『仕事』だったり、『立場』だったり

また文字通り『場所』だったり・・・。


私たちも『住まい』という場所に関わる仕事で、いろいろなことを学びます。



たとえば・・・

以前にあるビンテージマンションを紹介して、『気に入った』と言って即契約したある経営者

1年ぐらいして、いろいろと不満が出てきます。

たとえば「北向きは寒い」

（方角は、変えようがありません・・）

その都度、管理人が対応していたのですが、だんだんと管理人の

悪口も言うようになってきました・・・

で、残念ながらお引っ越し・・・

しばらくして、その社長の会社が倒産したという情報が入ってきました。


仕事という『場所』が不調になってくると、

住まいという『場所』に不満が出てきたりします。


あるとき、「住み方」は「生き方」に通じます。

Touch&Go

仙台空港の全日空機のしりもち事故、大事に至らなくてよかったです。

報道によると、着陸のしようとしたところ、風向きが急に変わったので、

着陸をやり直すため再上昇しようとした際、機首を上げすぎて機体後部

を滑走路に接触・・・



十数年前に私も（たぶん仙台空港で）同じ体験をしました。

高度を下げる際、まるで落ち葉のようにヒラリヒラリと右左する機体・・

もうすぐ着陸で、客席のモニターが外の映像を映し出します・・

滑走度のラインが見えてきました・・

と・・・

横風で、真ん中にあった滑走路のラインが画面の右に！

それとほぼ同じタイミングでモニター画面は消え

エンジン音がして、飛行機は急上昇・・・



会社に戻って、ちょうどその時、隣に座っていた

『飛行機会社を設立しようとしていた』同僚にそのことを話しました

その人は、『飛行機が怖いとか危ない』ということに極端に反対する人で、

ちょっとぐらい揺れて、あっさりと飛行機の安全性を説く人でした。

そして、そんな彼曰く、

『それは、危なかったねぇ～』


飛行機に乗っていたときよりも、私の背筋が凍りついた一瞬でした




旅客機のタッチアンドゴーは、本当に危ないようです。

本当に大事に至らなくてよかったです。

ＦａｃｅｂｏｏｋがＩＰＯ

いよいよフェイスブックがＩＰＯだそうです。

時価総額は、7兆8000億円で、日本で言えばトヨタに次ぐ

規模の会社がいきなり株式市場に登場してくることになります。

米国市場では、株式市場の呼び水となって活況となることが予測されています。

これが、日本の市場だったら、おそらくフェイスブックに吸い取られて

他の会社の株価が下がる




日本のベンチャー市場は、恐らくライブドア事件で死んでしまいました。

バブル崩壊で不動産投資市場を殺し、ライブドアでベンチャー市場を殺し、

日本のいちばんいけない側面です。



分野は違いますが、先日世界ランク20位になった錦織選手も言っていました。

『世界基準で戦いたいので、（日本の記録を塗り替えたのは）光栄だけれど・・・』


ファイスブックが評価されるのは、その人口が中国人以上に多く、世界に広がっている

からでしょう。

これからは、世界基準しかありません。