経営者の保険

昨日は、急遽地方出張。
そのあと、契約２件・・・。ヘロヘロ・・。

９年前に契約いただいた経営者保険。先日担当者より「解約したい」との
連絡があり、急遽社長に会いに往復６時間。
聞けば、業績が厳しいので資金が必要とのこと。
解約すれば、数千万円の解約返戻金があり、最近入社した管理部長もかな
り頑な。
契約者貸付は、金利が高いし保険料の支払いもキツイという管理部長に、
あまり知られていない第３の方法（保証を残して、借入れもせず、解約返
戻金を受け取る方法）を提案。
私としては、会社の資金需要に応じて、保険解約はよくある話なので、
解約を防ぎに行ったわけではなかったのですが、部長さん、当初、
保険解約＝代理店手数料なくなるということで、私が駆けつけたと思って
いたようで、かなり強硬でした。
（実は、９年前の保険、もう手数料出ないんです・・。安く見てもらっちゃ
困りまっせ。）

私の懸念していたことを、横で聞いていた社長がポツリ。
『オレ、もう保険入れないよ・・。』
に、管理部長蒼白・・・。
第３の方法を受け入れていただきました。

資金が厳しくなると、真っ先に手をつけられてしまう保険。
ほんとうにあっさり「はいそうですか」という時もあります。
今回のように、裏技（？）を駆使して説得することもあります。
基準はひとつ。
経営者の見方ということです。
（第３の方法のそのあとは、社長と私の心の中に・・。）