相手が契約したいと思う時はどんな時か、
あなたはお分かりになりますか?
その商品がほしくなったから?
そのサービスが必要になったから?
中にはそう言った理由もあるでしょうが、
実は大きな理由は違うところにあります。
その理由と言うのは・・・
その商品やサービスを使って
喜んでいる自分の「未来の姿」が見えた時です。
それを使って喜んでいる自分の姿が見える、
あるいはそのサービスを受けていることで
充実した生活を送っている自分が見える・・・
そんな情景を体験することが出来ると思えば、
それを使って見たいと思えるようになるからです。
ここがポイントです。
あなたも新規契約を取りたいと思うならば、
相手に喜んでいる未来の姿を見せてあげれば
契約したいと言わせることも可能になります。
そうすれば契約したいと言わせることも出来ますし、
今まで苦労していた新規契約の件数を増やすことも
出来るようになります。
あなたも商品そのものでは無く、
それを使って喜んでいる未来の姿を見させてください。
それが新規契約を増やす要因になりますよ、
どうぞお試しください。
その他、新規開拓に役立つ営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践に役立つ「営業ノウハウ」を探している方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
「初心者 ・ 最初の1件」で
検索してご覧になってください。
![](https://blogimg.goo.ne.jp/img_emoji/kaeru_fine.gif)