営業で新規開拓をしていますが、
（ ）と言った途端に断わられることが多く、
先に進まないので困っています。
何か契約に結びつく方法は無いでしょうか？
と言った相談を受けることも多いのですが、
そんな時に使える「ちょっとしたコツ」を
ご紹介したいと思います。
その方法と言うのが・・・
相手から電話をさせると言う方法です。
相手から電話をさせる訳ですから、
これほど楽な方法はないですよね。
では、どのようにするのかと言うと、
「自分の連絡先」を教えるだけです。
それも、断わられた相手に対しても
自分の連絡先だけは教えるようにします。
なぜかと言いますと、
確かにその時は必要無いからと言うことで、
あなたの話しを断わったのかも知れませんが、
相手の事情や気が変わることもあるのですから、
その時のために自分の連絡先だけでも
教えておけばよいのです。
そうすれば
相手から電話をさせることも出来ます。
つまり、あとで気が変わって
あなたの話しを聞きたいと思った時に、
あなたの電話番号を教えておきさえすれば
相手から電話をもらうことも可能になると
言う訳です。
そんな調子のいいことなんて無いよ、
なんておっしゃる方もいるでしょうが、
これが連絡先も教えていない状態ならば
相手も電話しようがありませんよね。
だめでもともと、
相手が後で気が変わった時のために
自分の連絡先だけでも教えておくことで
少しでも可能性が残るならば・・・
やらないよりは
やった方がいいと言うことです。
では、どんな感じで
自分の連絡先を教えればよいのか、
こちらのトークを参考にして見てください。
電話して断わられた時の例です。
↓ ↓ ↓
営業「そうですか、
今のところ間にあっていると言うことですね。
わかりました。
それでは
今後お役に立てる時もあると思いますので、
その時の為に「私の連絡先だけ」教えておきますので、
必要な時がありましたらいつでも連絡してください。
ありがとうございました、
失礼致します。 」
・・・と言って、
自分の連絡先を教えてあげれば良いのです。
ダメで元々ですし、
番号を教えることで少しでも可能性があるのならば、
少しでもやったほうがプラスになりますよね。
それに、
自分の連絡先を教えてくれるなんて
きちんと対応している営業マンだな・・と
感心して思ってくれる方もいますから、
次につなげる営業をする意味でも
工夫することが大事なのです。
どうぞ、お試しください。
その他、
新規開拓で見込み客が出来ない・・・
テレアポや飛込み訪問で結果の出る方法を知りたい、
あるいは新しい営業方法を使って見たいと言う方は
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。
