今回は新規開拓で「結果を出せる方法」を
ご紹介したいと思います。
まずは、
皆さんも営業目標に向かって
日々努力していると思われますが、
実際、思うように行かないケースも
よくあることです。
その理由のひとつに、
実は「外的要因」よりも“内的な要因”が
大きく影響していると言うことを
ご存知でしょうか？
たとえば、
同じ営業をしているのに
達成出来る人と出来ない人が出て来ます。
それは営業マンの資質に寄るものでは無くて、
行動量の違いにあるケースが大きいと言う
ことです。
確かに営業トークの上手い下手もあるでしょうが、
折衝した全ての人が契約する訳ではありませんし、
その中にいた見込み客から契約になる訳ですから、
その分母（見込み客の数）を大きくしないことには
契約数も増えません。
皆さんもその分母（見込み客の数）を増やすために
テレアポや飛び込み訪問をしている訳ですが、
当然キツイ断りや居留守を使われることもありますし、
相手にされないこともあります。
そうすると、
営業マンによっては訪問する件数が少なくなったり、
仕事をしないでサボってしまう方も出て来ます。
これが、外的要因では無くて、
内的要因の影響が大きいと説明した点です。
では、どのようにしたら良いのかと言いますと、
それは何と言っても分母（見込み客）の総量を
大きくすることが必要です。
当然、その中には
契約につながるＡランクも入っていますし、
すぐ決まらずに時間かかるＢランクであったり、
自然消滅するＣランク以下のものも
含まれています。
ですが、一番大きなポイントになるのは、
気持ちに余裕が生まれることです。
たとえば、
抱えている見込み客の１人と契約が出来なくても、
「まだ他にも見込み客はあるのだから
何も心配はいらない、」
・・・と言ったように、
心理的なゆとりが生まれることです。
今までの不安や悩みと言うものは、
その商談が上手くいかなかったらどうしようとか
これだけは失敗出来ない・・・と言ったように、
プレッシャーから気持ちに余裕も無くなり、
焦りから次第にやる気も失せてしまうことに
あったからです。
それらを払拭するには、
失敗に恐れない「心に余裕を持つ」ことが
大事なのです。
ゆえに、営業で成功する人は
営業マン自身の資質に寄るものでは無くて、
行動量の違いによるケースが大きいのですから、
分母（見込み客の数）を増やすためにも
今まで以上に行動量を増やしてください。
そうすれば、必然的に結果を出すことは
出来ると言うことです。
どうぞお試し下さい。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
