皆さんも営業している中で、
やる気や心が折れそうになる時も
あると思います。
常にポジティブで行動できる人なら
悩んだり落ち込むことも無いでしょうが、
普段は大丈夫な人でも仕事になると
憂鬱になることもあるのです。
そんな時、自分の意思で
モチベーションをコントロール出来るとしたら、
いかがでしょう。
ガチャ切りされるテレアポや
冷たく断わられる飛び込み訪問であっても
常に前向きな気持ちで行動できる、
そんな強い気持ちを持つことが出来れば、
あなたの営業成績を飛躍的に上げることも
そして営業能力を高めることも
自分の意思で変えることが出来るのです。
では、そのようにするには
どうしたらいいのか？
常に前向きに行動できる方法、
それが潜在意識を利用した営業手法です。
ここで言う潜在意識とは、
営業に置き換えると意識することなく
次の言葉が自然と出てくると言った感覚です。
皆さんも営業している中で
そう言った経験があるはずです。
たとえば、営業した時に
相手から断わりや反論があったとします。
それに対して、
自然と反応している自分がいる・・・
これが潜在意識が働いている感覚です。
何で自分はこんな言葉を出しているんだろう？
と思いながら話している自分が居る・・・
これが全て潜在意識がしている現象です。
それならば、
相手の断わりにもっと効果的な切り返しや
次の会話に導くような気の利いたセリフが
自然と思い通り出すことが出来るとしたら・・・
今まで以上に
良い結果につなげることも出来ると
思いませんか？
それを可能にしたのが
潜在意識を利用した営業手法なのです。
では、その潜在意識をどのようにすれば
身に付けることが出来るのかと言いますと、
それにはちょっとしたコツがあれば
あなたでも出来るようになります。
やりかたは簡単です。
……………………………………………………………
（１）会話している場面をイメージします。
（２）その時、反応が良かったトークを思い浮かべます。
（３）そして相手と笑顔で会話している自分が見えます。
（４）最後に相手と契約している自分がそこに居ます。
……………………………………………………………
この時のポイントは、
意識の中に暗示を掛けるようにすることで、
それが潜在意識の中に刷り込まれていきますから
あとは自然体で行動できるようになることです。
このように
あなたに有利となる意識が自然と出て
前向きに行動できるようになるのですから、
たとえ辛いことや嫌なことがあっても
強い気持ちを持って営業することが
出来るようになると言うことです。
どうぞ、あなたもお試し下さい。
健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
