新規開拓をする難しさのひとつに、
誰が見込み客になるのか分からない？
と言うのがあります。
それゆえに
手当たり次第にテレアポをして見たり、
軒並み飛び込み訪問をする訳ですが、
思うように結果が出ないのも現実です。
そこで、必要としている人から
手を挙げてもらう仕組みがあるなら・・・
あなたも試して見たいと思いませんか？
今回はその仕組みについて
ひとつの方法をご紹介したいと思います。
その方法とは・・・
相手が知りたくなる情報を与えること。
たとえば、
あなたが扱っている商品やサービスについて
他では知りえない情報を見ることができるとしたら、
その情報を与えているあなたに対して
相手は信頼を寄せてくれます。
「これだけの情報を与えるくらいだから
この営業マンはちょっと違うな・・・ 」
と言った感覚です。
今は色々な情報が溢れている時代ですから
どこの何を信用していいのか分からないだけに、
その判断をあなたを通して知らせることで
相手も助かるからです。
では、その情報を
どのような方法で知らせればいいのか？
と言うことで手段は色々あります。
たとえば、
誰でも簡単に出来る方法に
ブログやＨＰを使うと言う方法もありますし、
小冊子として差し上げる方法もあります。
その際、注意する点は
商品の説明や内容だけを記載しても
意味が無いと言うことです。
その内容では他でも見ることが出来ますから、
ここは視点を変えて「他では知ることが出来ない」
と言った情報を与えることです。
その商品が持つ特徴はもちろんのこと、
その商品をもっと知りたくなるような
そんな工夫をすることが大事なのです。
そして、相手から手をあげてもらう方法として、
「さらに情報がほしい方には続きを差し上げます。」
と言ったように、
もっと知りたくなるような続きの情報があると、
相手に興味を持たせる仕組みを
作れば良いのです。
興味ある人がアクションを起こすことによって
それが潜在する見込み客になる訳ですから、
次につなげることも可能になるからです。
このような方法で見込み客を開拓できるとしたら、
試して見る価値はありますよね。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になって下さい。
