■営業方法で悩む前に、これなら相手の気持ちをゲット出来る！

こう言えば相手の反応も良くなるだろうとか、興味を持ってくれる
のではないかと言うことで、営業トークに重みをかける方もいらっ
しゃいますが、その前に、もっと重要なポイント（営業方法）がある
と言うことを、あなたはご存知でしょうか？

確かに、ありきたりなトークで入るよりは、相手が興味を持って
くれる営業トークがあれば、もっと見込み客を見つけられる、と
思いでしょうが、実際のポイントは違うところにあったのです。

その裏付けを示す実験データがありますので、ご紹介しましょう。

それは、まったく知らない者同士のペアで、１０分間、お互いに
短い会話のみで、笑顔で相手の目を見ながら、気持ちを込めて
話すだけ、と言う条件で相手に語りかける実験をしました。

このような感じです、
「明日の天気はどうですか？」
・・あしたは雨みたいですね。
「寝る時間は決まっているんですか？」
・・夜の１１時頃ですね。
「朝はパンですか、ごはんですか？」
・・私はパンです。

いかがですか、
このような短い会話であっても、驚きの結果が待っていたのです。

なんと、会話の中身はたいした内容でもないのに、お互い親密な
印象を持つことが出来のです。

それはなぜでしょう？

それは、会話の中身と言うよりも、あなたが語りかける時のしぐさや
雰囲気が、相手に与えていた印象が大きく影響していたからです。

もう一度、思い返してください。

短い会話ながらも、「笑顔」で相手の目を見ながら、感情を込めて
話すだけで、例え１０分と言う短い間隔であっても、相手の信頼を
つかむことが出来たのです。

これで、見えて来たのがありますよね。
営業は、営業トークの中身で悩むよりも、いかに相手の気持ちの中
に入って伝えることが出来るかで、結果も違って来ます。

つまり、営業の基本は、営業トークを駆使して売る事ではないのです。
あなたの“笑顔と感情”を込めて、相手の心に響くように語るだけで
いいのです。そうすれば相手の心を動かすことも簡単に出来ますよ。

どうぞ、お試しください。

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