「あなたも保険を売ろうとしていませんか？」
保険の営業で保険を売ろうと
一生懸命になっている方も居ますが、
実際、契約してくれるお客さんは
少ないのが現実です。
もちろん、保険の営業ですから、
保険を売らないと仕事になりませんし、
給与に影響してくるのは当然ですから、
保険を売ろうと必死になるのはわかります。
ですが、保険を売ろうとすると
誰も話しを聞いてくれないことに
ますます焦りを覚えてしまうだけです。
これは、相手に対して
売り込もうとする意識が強くなればなるほど
拒絶されることが多くなる訳ですが、
それだけ人は
「売り込まれるのが嫌だから」です。
では、どうすれば
聞く耳を持ってくれるのかと言えば、
保険と言う商品を売るのではなくて、
相手が知らない情報を教えてあげれば
良いのです。
今までの営業と言えば、
・これだけの保険金が受け取れますとか、
・これだけの特約が付いてますから安心ですよ、
と言った程度の話しだった思いますから、
そんな話しは説明されなくても知ることは
出来ます。
ですので、「その程度の話しならいい、」
となってしまうのです。
そこで、ここからがポイントです。
保険を売るのではなく、
・同じような境遇に近い事例を教えてあげること
・気付いていないリスク回避を教えてあげること
こう言った知らない情報を教えてあげることで
相手も喜んで話しを聞いてくれるようになります。
つまり、相手の利益になる話しをしてあげれば
良いのです。
そうすると、
自分に必要な保険はどれなのかと
真剣に考えるようになりますから、
あなたが勧める保険に興味を持つように
なるのです。
今までは保険の商品を売ろうとするあまり、
商品の良さばかり説明していたと思いますが、
これからは相手に本当に必要な保険はどれなのか、
それを教えてあげれば良いのです。
そうすれば、
聞く耳を持つ人が増えるようになりますよ。
どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈りいたします。
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