新規開拓でする飛び込み訪問は
相手から簡単に断わられる件数が多いために
誰がやっても心が折れるものです。
ですが、そんな飛び込み訪問でも
続けていれば必ず結果は出てくると言うことを
頭の中に入れて行動することが大事です。
なぜなら、訪問すると不在や居留守宅も多いですし
話し途中で断わられる件数も多くありますが、
それでも訪問していれば必ず話しを聞いてくれる人に
出会えるからです。
つまり、飛込み訪問で結果が出ないのは
途中で訪問件数が減ってしまう所にあったのです。
そこで、
飛込み訪問で「結果を出す考え方」です。
それは見込み客になる人に出会えるチャンスが
1日３件あると言うこと。
これは新人やベテランにかかわらず、
出会えるチャンスは誰にでも平等にあります。
つまり、毎日目標の訪問件数をこなすことによって
誰にでも話しを聞いてくれる人に出会えるのですから、
今まで以上の結果につなげることも可能だと言うことです。
それを途中で止めてしまうから
出会えることなく一日が終わってしまうのです。
行動すれば必ず結果は出ます。
良い悪いの他に何かしらの結果は出るのですから、
それを積み重ねれば今日からでも結果は出ます。
ですから結果を出している人ほど
決めた訪問件数以上を必ず廻っているのです。
このように自分が決めた訪問件数を廻っていれば
必ず話しを聞いてくれる人＝見込み客に当たるのですから、
「ここは行ってもムダだろう」と決めないで
相手に話しを訊きに行ってください。
必要かどうかを決めるのはあなたではなく、
相手が決めることです。
それを訊きに行くだけのことだと思えばよいのです。
どうぞ参考にして見て下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。
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