新規開拓をする際に
話しを聞いて欲しいと思っていても、
相手側にすれば、
「話しを聞いたら契約させられてしまう・・・」
と警戒するのが一般的です。
そうすると、
「そう言った話しは断わっているので・・・」
とお断りされる件数も増えていきます。
では、どのようにすれば良いのか？
・・・と言うことで、
営業をする上で大事なのは
「セールスをしてはいけない、」
つまり、
「自分の商品を売り込んではいけない、」
と言うことです。
売り込んだ時点で
「その話しなら間に合っていますから・・・」
と断わられのは目に見えていますから、
相手から「その話しを聞かせて欲しい」と
言わせるようにすればよいのです。
たとえば、
相手に対してその商品を手に入れた時の
喜びや未来がどれだけ素晴らしいのか、
その想いを熱く語るだけで
あなたの話しを聞きたいと思う方が
増えてくることです。
ポイントは、
説明の仕方ひとつで相手の受ける印象が
変わって来ると言うことです。
今までのように
その商品が持っているメリットやデメリットを
説明するだけでは売り込みになってしまいますから、
その話しは聞きたく無いとなってしまいます。
そこで、
その商品を手に入れることによって
どれだけ自分の未来が幸せになるのか、
そして喜びを得ることができるのか・・・
それを教えてあげることで、
「その話しを聞かせて欲しい・・・」と
言わせることが出来るようになるのです。
そうすれば、
見込み客が増えるのは間違いありませんよね。
どうぞ、あなたが扱っている商品に対して
喜びや素晴らしい未来が手に入ることを
教えてあげましょう。
そんな相手が喜びそうなトークや、
どのように説明や提案をしたら良いのか、
こちらにも参考になるノウハウがありますので
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。
