新規開拓でする飛び込み訪問は、
相手から簡単に断わられる件数が多いために
誰がやっても心が折れるものです。
ですが、そんな飛び込み訪問でも
続けていれば必ず結果は出てくると言うことを
しっかり頭の中に入れて行動することが大事です。
なぜなら、
訪問すると不在や居留守宅も多いですし、
話し途中で断わられる件数も多くありますが、
それでも訪問していれば必ず話しを聞いてくれる人に
当たるからです。
つまり、飛込み訪問で結果が出ないのは、
途中で訪問件数が減ってしまう所にあったのです。
そこで、
飛込み訪問で必ず結果を出す考え方です。
それは、一日の中で見込み客になる人に
出会えるチャンスが3件必ずあることです。
これは新人やベテランにかかわらず、
出会えるチャンスは誰にでも平等にあります。
つまり、毎日目標の訪問件数をこなすことによって
誰にでも話しを聞いてくれる人に出会えるのですから、
今まで以上の結果につなげることも可能だと言うことです。
それを途中で止めてしまうから、
出会えることなく一日が終わってしまうのです。
行動すれば必ず結果は出ます。
いい悪い、何かしらの結果は出るのですから、
それを積み重ねれば今月からでも結果は出ます。
ですので、結果を出している人ほど
決めた訪問件数以上を必ず廻っているのです。
このように自分が決めた訪問件数を廻っていれば
必ず話しを聞いてくれる人=見込み客に当たるのですから、
「ここは行ってもムダだろう・・」と決めないで、
相手に訊きに行ってください。
必要かどうかを決めるのはあなたではなく、
相手が決めることなのですから。
どうぞ参考にして見て下さい、
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
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こちらにもノウハウがありますので、
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