あなたも「保険の営業」に使えるノウハウが
毎月手に入るとしたら試して見たいと思いませんか？
今回は保険の成績が思うように上がらない、
あるいは契約本数が目標に達成しない・・・
このままでは基準の数字に届かないために
保険の仕事を続けることができない・・・
と言った方のために、
保険の営業で結果を出せるノウハウとして、
毎月5日と20日の2回、あなたのメールアドレスに
配信できる有料版のメールマガジンがあります。
それが、
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月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
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として発行している「保険営業ノウハウ」です。
（毎月5日と20日の2回で735円と低額です）
どのような内容なのか一部ですが、
3月20日に配信した内容をご紹介したいと思います。
まずはこちらをご覧下さい。
↓ ↓ ↓
▼今回の営業ノウハウ（3月20日に配信）
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飛び込み訪問で使えるインターホントークについて
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保険の飛び込み訪問で苦労するのが、
個人宅へのインターホンで入る最初の入り方です。
ご存知のようにインターホンで断られる件数が多く、
見込み客すら作ることが出来ないと言うのが原状です。
それだけ保険以外にも色々な売込みやセールスが多いために、
どこの家でも警戒する方がいるからです。
そこで、インターホンで警戒されずに話しを聞いて貰い、
ドアを開けさせるインターホントークをご紹介したいと思います。
まずは、今までのインターホンで断わられる例をご覧下さい。
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ピンポ～ン・・・
奥様「はい・・・ 」
営業「こんにちは、
（ ）生命の（ ）と申しますが、
お世話様になります。
今度こちらの地域を担当することになりましたので、
皆さんにご挨拶するためにお伺いしました。
すぐ終わりますのでお願いしま～す。」
奥様「保険なら間に合ってますので・・・」
営業「あ、そうですか、
分りました・・失礼します・・・ 」
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と言った感じで、
簡単に断わられることが多かったはずです。
それだけ家に訪問してくる営業マンに対しては、
どこの家でも警戒しているからです。
そんな警戒している相手に対して、
どのような感じで入れば話しを聞いてもらって
ドアを開けてもらえるのか？
インターホンで使えるトークとして、
「警戒されないインターホントーク」をご紹介したいと思います。
たとえば、
「新しい保険が出ましたので
そのお知らせをするためにお伺いしました。」
と言っても、
そう簡単に聞いてくれないのが現状です。
そこで、話しを聞いて貰えるインターホントークです。
まずは、
相手の興味を引き立てるものを用意して訪問します。
そしてインターホンではこのように話しをします。
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営業「こんにちは、
（ ）生命の（ ）と申します。
お世話になります。
今日は（ ）ではありませんから、 ←保険の（ ）では無いことを
ご安心下さい。 伝えると効果あります。
実は、
○○地区にお住まいの皆さんに、
保険の（ ）に役立つ（ ）を ←この場合の内容は
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 何でもかまいません。
（ ）するためにお伺いしていたんですね。
すぐ終わりますので、
玄関先までお願いしま～す！ 」
奥様「ああ、それじゃ
ポストにでも入れて下さい。」 ←この時点ではまだ警戒してます。
営業「ありがとうございます。 ←相手の警戒心をやわらげます。
ポストですね。
そう言えば、
（ ）もおっしゃっていたんですが、 ←（ ）を使った話法です。
今掛けている保険が（ ）なのか、
それを簡単に（ ）して教えてあげたら
すごく喜んでくれたんですね。
今後の参考にもなる方法ですから、 ←今ではなく、後で役立つと
思わせるのがポイントです。
もし宜しければ、
（ ）を見てもらいながら
（ ）と思いますので、
少しだけ宜しいですか？ 」
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と言った感じで、
相手に興味を持たせて（ ）を手渡すようにします。
ドアを開けてもらい話し込んでしまえば、
後は思うように進ませることも出来るようになりますので、
あなたも試して見てはいかがでしょう。
参考にして頂ければ光栄です。
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以上の内容をお送りしたのが
保険の営業に使える有料版のメールマガジンです。
（購読者の方に配慮するために一部（ ）にしております）
今月も5日と20日に配信しますので、
保険の営業で結果を出したいと言う方は
参考にして見てはいかがでしょう。
詳しい内容については、
まぐまぐ・月給から歩合給に変わっても成功する営業ノウハウ
で検索してご覧下さい。
さらに、
保険の新規開拓で見込み客が出来ない、
あるいは新規契約が少ないと悩んでいる方は
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になって下さい。
