テレアポは業種によって、あるいは対象が法人か個人によっても、話す
内容も違って来ますが、それでも「基本は同じところにある」と言うことを
ご存知でしょうか？
それは、“最初の入り方で決まる、”と言う点です。
最初の受け答えで、「話しを聞こうか断ろうか？」と判断する訳ですから、
この短い時間で、良い印象を与えないと先に進みません。
そこで、ここを押さえれば誰でも簡単に「効果的なテレアポトーク」を作る
ことが出来ると言うコツを、ご紹介したいと思います。
まずは、こちらをご覧下さい。
例として、社長に経費削減を提案するテレアポトークとして、ご覧下さい。
………………………………………………………………………………
営業「社長様でいらっしゃいますか、
お世話になります。
わたくし、（ ）会社の（ ）と申しまして、
経費削減でお困りになっている社長様に
２０％削減できるご案内をしている者なんですが、
お話しを聞いて頂ける社長様にだけ、ご案内しております。
もし、必要ないと言うことでしたら、次の機会になりますが、
いかがなさいますか？」
………………………………………………………………………………
このトークの特徴は、「私は必要とする方にしか、相手にしていません、」
と言い切っている点です。
ほとんどの場合は、
「（ ）はお得になっておりますので、いかがですか？」と、お願い型の
トークになっているために、すぐお断りされていたのです。
それならば、「話しを聞きたいと言う方にだけ、説明しておりますので・・・」
と言い切ることによって、相手が受ける印象も変わって来ますし、さらに、
テレアポする側が「強気」で攻めることで、相手に対して「気持ち的優位」
に立てることが出来るんですね。
あなたも「強気のテレアポ・・・」、して見たいと思いませんか？
どうぞ、お試しください。
その他、テレアポトークや営業方法に関する「ノウハウ」を探している、
あるいは、初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方などは、
「 初心者 ・ 最初の１件 」でウェブ検索して、参考にして下さいね。
