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救世主が日本航空を再建したがアメリカン航空は救世主不在だった!

2024-01-26 15:09:33 | Weblog

 
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

 

米国を代表する航空会社がなくなるわけがない。

 

最後は国が救ってくれる。

 

みんなそう信じていた。

 

~高橋文子氏の言葉~

 

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【本文】

 

■救世主が日本航空を再建したがアメリカン航空は救世主不在だった!■

 

高橋文子氏は、中央大学法学部を卒業して「パンアメリカン航空」に入社した「元客室乗務員」である。

 

パンアメリカン航空が経営不振に陥ってもトップを始め社員らは、最後は国、つまりアメリカ政府が救ってくれるとみんな信じていたが、それはかなわず、倒産してしまった。

 

国が救世主になって救ってくれると言うのは甘すぎる考えではないだろうか。

 

日本でもダイエーが経営不振に陥ったとき、株式会社産業再生機構が立て直しに努力したがかなわず、最後は救世主イオンがダイエーを傘下におさめて今日に至っている。

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

日本航空が経営不振に陥っていたとき、何人ものトップが交替し、今度こそは再建なるかと期待されたが実現しなかった。

 

「日本航空再建最終指令」は京セラ名誉会長の稲盛和夫氏に託された。

 

稲盛氏は、各部門の幹部を集めて何度も意識改革の研修を行い、意識改革に成功してからは日を追って業績が回復し、遂に黒字浮上させることができたことは記憶に新しい。

 

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カリスマ営業マンは質問をして相手に沢山しゃべらせます!

2024-01-26 05:28:36 | Weblog
 
 
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

 

コミュニケーション能力は、相手に話させるのが筋です。

 

相手に話させてそれを聞く能力です。

 

~伊藤守氏の言葉~

 

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【本文】

 

■カリスマ営業マンは質問をして相手に沢山しゃべらせます!■

 

営業の仕事ほど難しいものはないと思う。

 

多くの企業には多くの営業マンがいるが、中には「カリスマ営業マン」と称されている優秀な営業マンがいる。

 

彼は、コミュニケーション能力が相当高い。

 

彼の場合、答えやすい質問をして相手に沢山しゃべってもらうように気を使っている。

 

身だしなみに気を配り、同時に「誠実さ」と「責任感」を兼ね備えている。

 

常に情報を取る姿勢を強く持ち、アンテナを張り巡らせている。

 

そして何よりも相手に対するレスポンスがめっぽう速いと言う特徴を兼ね備えている。

 

口数が多いわけではないのに、信頼感が厚いから相手に頼りにされる。

 

彼は急いでクロージングに持っていき、受注にこぎつけようなどと焦ったりしない。

 

もし今日受注に至らなくとも「明日があるさ」で、じっくり待つ心を知っている。

 

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