巨人の星ならぬ「宮里の星」が三つも輝いた！

 

 

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【心に刻んでおきたい言葉】

 

好きはスパルタを越える。

 

～宮里　優氏の言葉～

 

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【本文】

 

■巨人の星ならぬ「宮里の星」が三つも輝いた！■

 

宮里優氏は、宮里三兄妹の父親である。

 

宮里藍ちゃんが、現役時代に女子ゴルフで一世を風靡したこと記憶に新しい。

 

世界ランク一位になった時期もあった。

 

飛ばし屋ではなかったが、ショットが正確だから高いスコアを叩き出すことができた。

 

二人の兄もプロゴルファーとして常に上位に顔を出していたほどだ。

 

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父優氏は、三人の子供らにゴルフを教えたわけだが、プロゴルファーにするためではなかったそうだ。

 

なぜゴルフを教えたかと言えば「ゴルフを通じてマナーや社会人としての常識を身につければ、立派に生きていけると考えたため」と語っていた。

 

スパルタ教育などしなかったにもかかわらず、三人とも立派なプロゴルファーに育ち、正に「好きはスパルタを越える」が見事に当てはまった。

 

巨人の星ならぬ「宮里の星」が三つも輝いたのだ。

 

＝コンピテンシー宣教師＝

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相手の会社のことを話題に話せば相手のことがよく分かる！

 

 

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。

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【心に刻んでおきたい言葉】

 

まずは相手を理解する。

 

次に自分を分かってもらう。

 

被害者的な人は、この順番を間違っている。

 

～伊藤　守氏の言葉～

 

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【本文】

 

■相手の会社のことを話題に話せば相手のことがよく分かる！■

 

営業マン研修では「まず自分の顔と名前を売り込め」と教えることが多いようだ。

 

そのため初対面の相手に名刺を渡すなり、自分の売り込みに躍起となる営業マンは多い。

 

相手は眉間にしわを寄せ、「もう勘弁してくれ」と言う表情を見せているのにお構いなしだ。

 

このような営業マンは再訪問のアポは絶対に取れない。

 

あなたが帰った後に、あなたがせっかく渡した名刺は破かれて「くずかご」にポイだ。

 

だいぶ前から名刺の裏に思想・信条や趣味・特技を刷り込んで、丁寧に漫画のイラストまで書いてある名刺を頂くことが多くなった。

 

初対面の相手にお会いする前に、相手の会社の状況をつぶさに調べておくことだ。

 

話を切り出す糸口が重要で、相手の会社のことを話題にし、「このような商品を製造・販売しておられるのですね」と切り出せば、相手は何時間でも付き合ってくれる。

 

課題や問題点が見えたら、「次回は是非提案書をお持ちします」と言ってアポを取ることだ。

 

「私のことは名刺の裏に載っていますのでご覧ください」と言って今日はお暇することだ。

 

＝コンピテンシー宣教師＝

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