「EQ」ブログセミナー!

ビジネスマンよ、EQ(心の知能指数)を磨いて仕事で差をつけるビジネスマンに変身しようよ!

経営理念の浸透と人財の育成を同時並行で行うべき!

2024-01-06 13:08:48 | Weblog
 
 
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

 

なお成長を続ける会社がある。

 

いったい何が違うのか。

 

それは正に経営理念がどれだけ浸透しているか。

 

この差だ。

 

~稲盛和夫氏の言葉~

 

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【本文】

 

■経営理念の浸透と人財の育成を同時並行で行うべき!■

 

経営理念とは経営者の哲学や信念に基づき、企業の根本をなす活動方針を明文化したものと定義されよう。

 

例えば、まだ町工場だった頃、ホンダの創業者である本田宗一郎氏は「日本一のオートバイメーカーになる」とぶち上げたが、分かりやすい内容だから末端まで浸透した。

 

程なくして実現した本田社長は、今度は「乗用車に進出する」とぶち上げた。

 

分かりやすさと従業員の心に刺さる内容であることが大事だ。

 

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

 

私も長年経営コンサルタントを生業にしてきたが、中小企業でも経営理念を掲げて経営することの大切さを啓蒙してきた。

 

中小企業の経営者といえども経営理念を掲げたいと望んでおり、事実掲げる企業は多い。

 

だが、従業員の末端まで浸透させることが難しく、よしんば浸透させても実行する人財が不足していて挫折する例が多い。

 

「経営理念の浸透」と「人財の育成」が同時並行で行わなければならないのだ。

 

=コンピテンシー宣教師=

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時間一つ守らない営業マンは大きな受注は獲れません!

2024-01-06 05:28:17 | Weblog
 
 
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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【心に刻んでおきたい言葉】

 

時間一つ守れない人間は決して一流にはなれない。

 

せいぜいなっても二流程度だ。

 

~江川ひろし氏の言葉~

 

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【本文】

 

■時間一つ守らない営業マンは大きな受注は獲れません!■

 

私がある部門の技術課の課長をしていたとき、突然ある会社の営業マンから電話があり、「是非お会いして新商品を紹介したい」と言ってきた。

 

知らない会社だったので、「どうして私のことを知ったのですか」と質問したところ、「貴社のホームページの組織表を見て知ることができました」と言うことだった。

 

日時と時間を調整し、お会いする約束をして会議室を予約してお待ちしていた。

 

だが、約束の時間になっても現れず、しかも何の連絡もなかった。

 

翌日、その営業マンから電話があり、「昨日は大変失礼致しました。貴社の前に訪問した先で時間を食ってしまい、伺うことができませんでした。つきまして明日改めて訪問したいのですが」と言ってきた。

 

「あなたのように時間一つ守らない人には用はございません」とお断りした。

 

このような人間がよくぞ営業の仕事が勤まるものだと感心した。

 

相手の会社のことを調べてみたところ、結構な大企業のようだが、業績はパッとしない様子で株価も低調であることがわかった。

 

二流以下の営業マンが大きな受注を獲得できるはずもないと妙に納得した。

 

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