会議では売れた理由を出し合って共有すべきです！

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「意識」が変われば「行動」が変わります。

「行動」が変われば「結果」が変わります。

これがコンピテンシーの威力です。


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【贈る言葉】

会議では売れた理由を聞くことにしている。売れなかった理由を聞いても出てくるものは言い訳ばかりで意味がない。

　　　　　　　　　～柳屋芳雄～

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【本文】

■会議では売れた理由を出し合って共有すべきです！■

多くの会社では「失商対策会議」に時間を費やしているのではないか。

「失商」とは言っていないかもしれないが会議の内容は「失商対策会議」だ。

営業マンはみんな下を向いている。

売れなかった理由を言うと営業本部長から倍返し以上の雷を落とされるからだ。

反省点を見出すことは大事だが、会議がお通夜のようになってしまい、得るものはない。

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「なぜ売れたのか」をみんなで出し合う会議にしてはどうか。

「一旦断られたがそれでもめげずに粘り、相手企業の部長を口説き落としてついに受注に成功した」などと言う話がたくさん飛び出すだろう。

どの営業マンも受注成功秘話には事欠かないはずだ。

それらの成功秘話には営業のノウハウがたくさん含まれているからみんなの今後の営業活動にきっと役立つことが多いはずだ。


　　　　　　　　　　　＝　コンピテンシー宣教師　＝


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集中力と持久力を磨くことです！

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「行動」が変われば「結果」が変わります。

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【贈る言葉】

The Continuance Power. 単なる一次の頑張りでは力にならぬ。積み重ねることが本物のパワーになるのである。

　　　　　　　　　～中村義郎～

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【本文】

■集中力と持久力を磨くことです！■

アマチュアのゴルファーなら誰でも分かるだろう。

１ホール目がショットもパッともうまくいき、「パー」でスタートできることがある。

今日は調子がよさそうだと仲間のメンバーに気付かれないように思わずにやける。

ところが２ホール目からやることなすことがうまくいかない。

結局今日も１００近く叩いてしまう。

１８ホールを同じ調子で回ることはプロでも難しいようだ。

「集中力」と「持久力」が続かないと言うことのようだ。

「継続は力なり」と言うことわざがある。

志を持って何かをやり始めたら、何しろ継続して続けてみる根気が必要だ。

そうすれば徐々に芽が出てくる可能性が高くなる。

できるビジネスマンを目指すならなおさら「集中力」と「持久力」を磨くことだ。


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