本日はゴルフ練習場のお客様のところに行きました。
この会社は、今年の3月頃からお付き合いがスタートしました。
順調に数字を回復しており、会社の雰囲気も上々です。
色んな取組をしてきましたが、やはり競合店も動いてきました。
それまで何かの仕掛けをすることは少なかった競合店ですが、明らかに仕掛けの頻度が増えました。
ただ、その方向性は競合店ながら少し心配です。
なぜなら多くの企画が「割引」に特化されているからです。
割引は一番分かりやすい仕掛けですが、これは最終手段です。
特に練習場のような業態ではそれは危険です。
割引には2つの種類があります。
単純に利益率を削って安くするもの。
もう1つが仕入れを変えて、原価率を落として安く売るもの。
利益を残す割引、安売りは後者でなくてはなりません。
しかし練習場では仕入れを変えることは難しいです。
そうなれば単純に利益減になります。
練習場で1割の単価ダウンをすると、1割の集客アップでは全然利益を確保できません。
確かに価格で反応はします。
ですが、価格で反応するお客様は他社の割引にも反応します。
割引が終われば去ってしまう可能性も高いお客様です。
私も練習場では様々な取組をしますが、割引をしたことはほとんどありません。
そもそも割引ばかりでは、お客様は「ワクワク」しません。
世の中「割引」「安売り」はありふれています。
そこが如何に頭を使うかというところにかかってくるわけですが、
慣れていないとこれも難しいですね。
私はこういうことばっかり考えているので、比較的すぐにアイディアが思い浮かぶことが多いのですが、なれていない方は日々訓練が必要ですね。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
【前田が講演する今後のセミナー予定】
■ 9/5(月)東京開催 葬祭業サプライヤー企業様向け
「葬祭業界で営業利益2000万円確保している会社のビジネスモデル」
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1312384428_0.html
■ 9/6(火)東京会場 ゴルフ練習場様向け
「コミュニティ創出型「狭小商圏高回転型」ゴルフ練習場ビジネスモデル説明会」
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1312386182_1.html
■ 9/22(木)東京会場 葬儀社後継者様向け
「後継者の使命とは何か?」
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1312816529_2.html
■ 9/26(月)東京会場 全業種向け
「シニアビジネス★2011」50歳以上の顧客を集めるオススメビジネス&経営法大公開
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1313249382_2.html
■ 9/27(火)東京会場 生花店様向け
「生花店時流予測セミナー2012」
■ 9/29(木)東京会場 全業種向け
「自考組織~あるべき論ではない、事例を用いた強い会社の作り方~」
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1313593690_3.html
■ 10/2(日)~11/12(土)東京、大阪、福岡、仙台、札幌、金沢、高松 葬儀社様向け
「葬祭業2012年時流予測全国縦断セミナー」
地域との絆をど真ん中に置く『地縁型葬儀社』の作り方
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1313335668_2.html
【その他ご案内】
●2代目、3代目葬祭業経営者向け勉強会『2世会』
http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1293215469_0.html
●本ブログ経由限定。葬祭業経営者向け小冊子 無料プレゼント中!!!
『なぜ、あの葬儀社だけ業績が上がったのか』2009年発行
『葬祭業界向け 人材育成バイブル』2010年発行 2011年加筆修正
お申込はこちらまで(御社名、担当者名、住所をご記入し、ご送付ください)
ryomaeda@funaisoken.co.jp
●『フューネラルビジネス経営メルマガ』ご登録は、こちらから。
http://www.funaisoken.co.jp/mailmagazine/fnirepzasi12.html?id=15
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
この会社は、今年の3月頃からお付き合いがスタートしました。
順調に数字を回復しており、会社の雰囲気も上々です。
色んな取組をしてきましたが、やはり競合店も動いてきました。
それまで何かの仕掛けをすることは少なかった競合店ですが、明らかに仕掛けの頻度が増えました。
ただ、その方向性は競合店ながら少し心配です。
なぜなら多くの企画が「割引」に特化されているからです。
割引は一番分かりやすい仕掛けですが、これは最終手段です。
特に練習場のような業態ではそれは危険です。
割引には2つの種類があります。
単純に利益率を削って安くするもの。
もう1つが仕入れを変えて、原価率を落として安く売るもの。
利益を残す割引、安売りは後者でなくてはなりません。
しかし練習場では仕入れを変えることは難しいです。
そうなれば単純に利益減になります。
練習場で1割の単価ダウンをすると、1割の集客アップでは全然利益を確保できません。
確かに価格で反応はします。
ですが、価格で反応するお客様は他社の割引にも反応します。
割引が終われば去ってしまう可能性も高いお客様です。
私も練習場では様々な取組をしますが、割引をしたことはほとんどありません。
そもそも割引ばかりでは、お客様は「ワクワク」しません。
世の中「割引」「安売り」はありふれています。
そこが如何に頭を使うかというところにかかってくるわけですが、
慣れていないとこれも難しいですね。
私はこういうことばっかり考えているので、比較的すぐにアイディアが思い浮かぶことが多いのですが、なれていない方は日々訓練が必要ですね。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
【前田が講演する今後のセミナー予定】
■ 9/5(月)東京開催 葬祭業サプライヤー企業様向け
「葬祭業界で営業利益2000万円確保している会社のビジネスモデル」
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1312384428_0.html
■ 9/6(火)東京会場 ゴルフ練習場様向け
「コミュニティ創出型「狭小商圏高回転型」ゴルフ練習場ビジネスモデル説明会」
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1312386182_1.html
■ 9/22(木)東京会場 葬儀社後継者様向け
「後継者の使命とは何か?」
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1312816529_2.html
■ 9/26(月)東京会場 全業種向け
「シニアビジネス★2011」50歳以上の顧客を集めるオススメビジネス&経営法大公開
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1313249382_2.html
■ 9/27(火)東京会場 生花店様向け
「生花店時流予測セミナー2012」
■ 9/29(木)東京会場 全業種向け
「自考組織~あるべき論ではない、事例を用いた強い会社の作り方~」
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1313593690_3.html
■ 10/2(日)~11/12(土)東京、大阪、福岡、仙台、札幌、金沢、高松 葬儀社様向け
「葬祭業2012年時流予測全国縦断セミナー」
地域との絆をど真ん中に置く『地縁型葬儀社』の作り方
http://www.funaisoken.co.jp/site/seminar/semina_1313335668_2.html
【その他ご案内】
●2代目、3代目葬祭業経営者向け勉強会『2世会』
http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1293215469_0.html
●本ブログ経由限定。葬祭業経営者向け小冊子 無料プレゼント中!!!
『なぜ、あの葬儀社だけ業績が上がったのか』2009年発行
『葬祭業界向け 人材育成バイブル』2010年発行 2011年加筆修正
お申込はこちらまで(御社名、担当者名、住所をご記入し、ご送付ください)
ryomaeda@funaisoken.co.jp
●『フューネラルビジネス経営メルマガ』ご登録は、こちらから。
http://www.funaisoken.co.jp/mailmagazine/fnirepzasi12.html?id=15
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
※コメント投稿者のブログIDはブログ作成者のみに通知されます