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いよいよお盆。これまで会えなかったお宅を回ったけど、どこもかしこもみんな御留守。玄関越しに線香の匂いがしてくると、訪問するのにも、躊躇するよね。もちろん、お盆無関係で仕事してるとこだってあるんだけど。そう、生協もね。
昨日、訪問したお宅で無事加入を頂く。旦那さんに相談する時間はなかったそうだけど、「それを含めてお試しする３週間です」って一押し。
「家族人数が少なくて、買うモノがないから、近くのスーパーで運動がてら買い物に行くからいい」っていうのは、まぁ大体あるお断りのパターン。今回はその逆で、家族人数が多くて、毎日買い物に行くから・・・って言われたわけ。あまりないパターンだけどたまにあるよ。
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だから価格勝負。１０キロ３０００円以上の米は買わないとか、牛乳
は１００円前後だとかね、価格一本で言われると、生協もきついんだけど、いろいろ話してくと、肉は国産でないと・・・とか、必ずしも何でも価格だけでモノを買ってるんじゃない・・・ってことが分かってくる
。そうだったら、生協って“目”もあるってもん。原産地表示とか、その手の話題だったら、僕の得意分野。まとわりつくペット
とじゃれながら、話を進めてく。うまく“ニーズ”が引き出せれば、こっちのもん。そのシグナルを感知して対処する機転がいかに効くかってのが、営業の腕の見せ所なんだろうね。“出来る”ヤツはそれが上手いんだよ。誰もそんな違った会話をしてるわけじゃないからねぇ。訪問先で。
ま、最後は良い締めくくりかなお盆前に。明日はお休み頂きます。久々に何も考えない休暇になるかなぁ。普通にお盆を過ごしますよ・・・ね、Ｏ内リーダー
！うう～ん、晩酌のプレミアム
が旨いっ。連休前のビールは最高だねぇ
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