私はどうして販売外交に成功したかダイヤモンド社このアイテムの詳細を見る |
書名 :私はどうして販売外交に成功したか
著者名 :F・ベトガー
出版社 :ダイヤモンド社
刊行年 :1964/09/25
日付 :2005/09/26
定価 :1000円
入手法 :図書館
評価:◎
今月13冊目 今年216冊目
【書抜き】
*結局、この販売の仕事というものは、せんじつめると、たったひとつの事柄になる。「できるだけたくさんの人に面会する」ということにつきる。
*対談中にはあなたという言葉を使う。
*相手方にものを考えさせるように仕向ける最上の方法のひとつは、相手に質問をすることである。
*販売に成功する7つの原則
①結論は最後の止めをさすまで出さないこと
②要点をかいつまんで話すこと
③言葉の魔術を活用する
④反対する顧客を歓迎する
⑤どうしてですか?そのほかに何かわけがあるのではありませんか?という問いかけをする。
⑥ここに署名してくださいと見込み客に頼む。
⑦契約と同時に小切手をもらう。金を受け取ることを遠慮してはならない。
*あんまりのんびり構えていると、とんでもないことになるよ。
【コメント】
*昭和39年初版の営業ノウハウの本。
今から41年前の本であるが、今読んでもなんら古さを感じさせない本である。
やはり、有効な販売術は時代を超えても普遍なのであろう。
元プロ野球選手の著者がアメリカ第一線のセールスマンになった、その実践哲学と不滅のノウハウが今の私に勇気をくれる。