『「お願いしない営業術」by長谷川和彦』にありがとさんきゅっ♪v(*'-^*)＾☆

書名      ：お願いしない営業術
著者名    ：長谷川和彦
出版社    ：アルマット
刊行年     :120720

日付      ：130515
定価      ：1300円
入手法    ：図書館

評価        ：△
今月 19冊目　今年 192冊目

【書き抜き】
※商談で意識する4つのこと

①「素早く」・・・すぐに返答

②「スッキリと」・・・結論ファースト

③「ハッキリと」・・・言い切る

④「お客様のために」・・・お客様第一

 

※実行で意識する2つのこと

他人の

①2倍考え・・・分析が必要な問題

②1.5倍行動する・・・行動量の確保

【コメント】

※「商談記録シート」による問題のヒアリング。

「問題解決シート」による問題点のあぶり出し。

「商談設計図」を用いた商談進行。

この3つのツールを駆使した商談を行うことで、最終的に「お願い」することなく成約をつかめるようになる。