自分が使っているテレアポトーク以外に
もっと良いトークは無いだろうかと考えている皆さんに
参考になる工夫をご紹介したいと思います。
それは、このポイントを押さえておけば、
アポイントが取りやすくなると言う工夫です。
ポイントは、
「決断は自分が出来るなら安心だな・・・ 」
と相手に思わせることです。
たとえば、
あなた自身にテレアポがかかって来たとします。
テレアポですから
会って話しを聞いて欲しいと言う電話です。
ですが・・・会って話しを聞いてしまうと
断わりづらくなると言うのは目に見えていますから、
時間が無いとか、興味が無いと言ったように
あなたもお断わりの言葉を出すと思いますが、
いかがでしょう？
つまり、
会ってしまうと「契約させられるかも・・・」
と言う恐れがあるために、
誰もが拒絶反応をしてしまうのです。
それならば、
その恐れを取り除くことが出来るとしたら、
いかがでしょう。
話しを聞いてくれる人が
増えるようになると思いませんか？
なにしろ契約しなくてもいいとなれば、
どんな話しなのか会って聞くだけでもいいかな・・・
と思う人が増えるようになるからです。
でも、それだと契約にならないのでは？
と考える方もいるでしょうが、
そんな心配はいりません。
それだけチャンスが増えるからです。
もちろん、
その場で契約を迫るようなことはしませんし、
そう思わせるような話しもしません。
あくまでも「相手の決断に任せる・・・」
と言う形を取るだけで良いのです。
つまり、
「話しを聞いたからと言って
契約しなければいけないと言うことは
ないので安心してください。」
と言うことを事前に示すことで、
相手は心配することなく
話しを聞いてくれるようになりますし、
相手に判断をゆだねる形を取るだけで
逆に契約が増えるようになるからです。
それが出来るのも、
自分で決断することが出来るからです。
どうぞ、参考にして見てください。
その他、
テレアポトークや営業に関するノウハウを
探している、あるいは初心者の方で
最初の１件でつまずいてしまう方などは、
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。
