新規開拓で結果を出すには売り込むのではなく「アドバイザー」になること

営業マンが仕事で認められることは、
新規開拓などで契約や売上げを出して
実績に対して評価が上がることです。

ですが、新規開拓をすればするほど
相手から嫌われて断わられることも多くなり、
なかなか結果に結びつかないと言うのが現実です。

その原因となっているのが、
営業＝売り込みをしていることです。

ですが営業マンですから
契約を貰わないことには成績につながりませんし、

脈があると思えば
自然と売り込みになってしまうのは当然です。

結果が欲しいのは営業マンの宿命ですから、
どうしても売り込みになってしまうからです。

そこで、たとえ感触が良いと思っても
あせらず騒がず、気持ちに余裕を持って
接するようにすることが大事です。

それにはどうしたら良いのかと言いますと、

自分は営業マンと言う意識を持たずに
カウンセリングをするアドバイザー・・・
と言った意識で接すること。

つまり、相手に対して売り込む姿勢では無く、
カウンセリングで相手の現状を尋ねながら
相手から信頼を得るようにします。

そのカウンセリングをする場合は、
問診形式で相手の現状を尋ねながら
その人に必要な事柄を提言してあげれば
あなたを見る目も変わってきますので、
今までと違った反応にすることも可能になります。

そうなれば、
相手とコミュニケーションが取れますから
いつでもあなたとのことを覚えてくれますし、
契約にも近づけることも可能になると言う訳です。

どうぞ、お試しください。

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