新規開拓で相手の断わりを受けるのが辛いと言う方へ・・・これなら辛くない！

営業をしても
断わられることが多くて辛い・・・
と言うのが現実ですが、
あなたの場合はいかがでしょう。

ですが、辛いと感じてしまうのは
そうなるだけの理由があります。

それは・・・
断られたまま引き下がっていることです。

断わられたまま引き下がるのですから、
嫌な思いを引きずるのは当然ですよね。

そこで、
嫌な思いを引きずらないようにするには
どうしたらいいのか・・・と言うことで、
このような感じで試して見てはいかがでしょう。

まずは、今までのトーク例をご覧ください。
…………………………………………………

営業「こんにちは、
　　　（　　）会社の（　　）と言いますが、
　　　今回経費削減について
　　　利用範囲も広がって
　　　料金も下げることが出来ますので、
　　　皆さんにご案内していたんですね。
　　　少しだけお時間よろしいですか？　」

相手「ああ、その話しでしたら
　　　今ちょっと時間がないので・・・　」

営業「そうですか・・・
　　　わかりました。
　　　それではまたお伺いしたいと思います。
　　　失礼しました・・・　」

…………………………………………………………
と言った感じで終わっていたと思いますが、
このままでは「また断わられた、」と言う状態ですから
嫌な気持ちを引きずるだけですよね。

そこで、断わられても次につながるトークです。
……………………………………………………

営業「こんにちは、
　　　（　　）会社の（　　）と言いますが、
　　　今回経費削減について
　　　利用範囲も広がって
　　　料金も下げることが出来ますので、
　　　皆さんにご案内していたんですね。
　　　少しだけお時間よろしいですか？　」

相手「ああ、その話しでしたら
　　　今ちょっと時間がないので・・・　」

営業「そうですか・・・
　　　わかりました。

　　　最後にひとつだけなんですが、
　　　私共では色々な情報も入って来ますので、
　　　皆さんにお役に立てる情報を
　　　ご紹介出来ると思うんですね。

　　　今ですと「節電」に関する
　　　情報などもありますので、

　　　もしよろしければ、
　　　今度来た時に「新しい節電の裏ワザ」、
　　　なんて言うのを持って来ますので、
　　　よかったら参考にして見てください。

　　　本日はお忙しいところ、
　　　ありがとうございました。
　　　失礼します。　　」　

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このような感じで、
相手の断わりがあっても
そのまま終わるのではなく、

次につながる話しを与えることで
この人は他の営業マンとは違うな・・・
と言う印象を残すことです。

そうすれば、
相手の断わり理由で多い
「話しを聞くのが面倒だから・・・」

と言う断わりを減らすことも出来ますし、
相手の興味を引き出すことも出来るからです。

つまり、相手と関係を築くためにも
次につながる訪問の仕方が必要になると
言う訳なんですね。

もちろん、
そのまま断わられることもありますが、
それでもいつものように簡単に終わるよりも、
次につながる終わり方をすれば・・・
チャンスも増えますよね。

どうぞ、
相手の断わりは軽く聞き流して、
どんどん訪問して行きましょう。

そうすれば結果も付いてきますよ。

お試しください。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
新規開拓に使える営業ノウハウを探している、
あるいは最初の１件でつまずいてしまう方などは
「初心者 ・ 最初の１件」でウェブ検索して
参考にして見て下さいね。