▼営業の新規開拓は、相手の「心理と予測」を読むと楽に出来る

新規開拓をするにはどうしたらいいのか？・・・と悩む営業マンも
いらっしゃると思いますが、あなたの場合はいかがですか？

多くの場合は、色々やって見ても思うように結果が出ない・・・
挙げ句には「自分はこの仕事に向いていないんじゃないか？」
と悩む方もいらっしゃいます。

さて、そんな時にどうすれば現状を打開出来るのでしょう・・・

そんなお困りのあなたに、キッカケとなるコツを
ご紹介したいと思います。

まずは、新規が取れない理由を考えて見てください。

あなたの新規獲得が少ない理由は何でしょう？・・・
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１）訪問件数が少ないから？
２）電話する件数が少ないから？
３）それとも、営業センスが無いから？
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これ以外にも原因がある？と考える方もいるでしょうが、
そんなことはありません。

あなたが新規獲得出来ない理由は、
他の部分にあるからです。

そして、それを打開する「新規開拓のコツ」が分かれば、
あなたも苦労しなくなりますよね。

コツさえ分かれば・・・

そこで、
営業はコミニュケーションが必要だとよく言いますが、
その中でも「相手の心理」を予測しそれを利用することを
試して見てはいかがでしょう。

相手の心理と言っても難しいことではありません。

「相手の予測が出来るかどうか？」と言うことが分かれば、
簡単に出来るからです。

たとえば、
こう言った話しを出すと相手は“興味を示してくれる”とか、
相手がこう言って来たら、このように切り返すと良い方向に
話しを持って行くことが出来る・・・と言ったように、
スムーズに話しを運ぶための行動を事前に準備しておくと
その後の展開も違って来るからです。

これが行動心理学の「予測」になります。

これを意識して予測をコントロールすると、
自分に有利な話しを持って行くことも可能になりますから、
今までのように何を話したら良いのか分からないとか
相手の返事に落ち込んでしまうと言うこともなく
ガンガン攻めて行くことが出来るようになりますから、
新規獲得のチャンスも増えると言う訳です。

いかがですか、
自分で相手の心理をコントロール出来るようになれば、
楽に営業できるようになりますよね。

それが「行動心理を予測する」ことで可能になるのです。

いかがですか、
スペースの関係で、さわりの部分しか説明出来ませんが、
その方法を知りたい方や、営業方法に関する「ノウハウ」を
探している、あるいは初心者の方で、最初の１件で
つまずいてしまう方などは、「初心者 ・ 最初の１件」で
ウェブ検索して見て下さいね。