営業マンが苦労していることと言えば、
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・訪問してもドアを開けてもらえない・・・
・インターホンですぐ断られてしまう・・・
・電話しても迷惑がられる・・・
・効率の良い方法はないだろうか・・
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と言った結果が出ないことに対する悩みです。
あなたも同じような悩みではありませんか?
電話すると冷たく断わられしまい、
訪問しても話しを聞いてもらえずに
挙げ句には居留守を使われてしまう・・・
これでは契約どころか
仕事をする意欲を失ってしまいます。
そこで短期間で結果を出せるノウハウです、
最短で結果を出せる新規開拓の方法や
気軽にできる飛込み訪問やテレアポと言った
営業の皆さんにお役に立てる営業手法です。
あなたも参考にして見てください。
まずは保険の営業で個人宅へ電話する例です。
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営業「営業「こんにちは、
( )生命の( )と申しますが、
奥様でいらっしゃいますか?」
奥様「はい、そうですが・・・ 」
営業「お世話になります。
実は今回電話差し上げたのは
皆様が掛けている保険金の( )について、
お知らせしたいことがあって電話したんですね。
保険金を受け取る際には( )でもらうか
( )で貰うと言う方法があるんですが、
奥様はご存知でしたか? 」
奥様「いえ、詳しくは知らないですけど・・・」
営業「そうですよね、
先ほどの奥様からも言われたんですが、
保険に入る時は( )については説明されたけど
( )は説明されなかったと言ってたんですね。
そこで、今回皆様に ・・・・・・・・・・」
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と言った感じで途中までのトーク例ですが、
相手に有益な情報を与えると言う話しであれば
興味を持って聞いてくれるようになります。
それも最初から売り込みの話しではありませんから、
相手から冷たい断りを受けることもありません。
何よりテレアポする上で大事なのは、
お互いの信頼関係を築くことが最初であって、
相談しやすい雰囲気を作ることです。
そうすれば相手も安心して話しを聞いてくれますし、
見込み客として囲い込むことも出来るようになります。
あなたも必死になって説明をするのではなく、
相手から「その話しを詳しく聞かせて欲しい・・」
と言わせる営業をして見てはいかがでしょう。
そうすれば結果も出るようになりますよ、
あなたの健闘をお祈り致します。
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あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
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