新規開拓で苦労している方のために
効果的な営業方法をご紹介したいと思います。
その方法と言うのが、
「ギブ&テーク法」です。
ギブ&テーク法とは
相手に利益を与えて自分も相手から利益を
得ると言う方法です。
たとえば、
店舗関係に営業をしたいと思っています。
そして相手の店舗は
来店客を増やすためのイベントを
したいと思っています。
しかし、店舗側では人手も足りないため、
思うように集客出来ないのが悩みです。
そこでお互い利益になるようにしたのが、
今回のギブ&テーク法です。
では、実際どうするのかと言いますと
あなたがお店の宣伝をしてあげればいいのです。
お店の変わりに宣伝をしてあげれば
オーナーや店長さんからも感謝されますし、
それが縁であなたとの契約をしてくれることも
期待出来るからです。
もちろん、
その宣伝の仕方にはコツがあります。
お金をかけることもありませんし、
あなたが営業する時間にも
影響することはないからです。
自分の営業をしながら、
それも同時進行で出来る方法です。
これなら仕事に影響する事はありませんし、
相手から感謝されることになりますから
お互い利益につながりますよね。
さらにお店の変わりに宣伝してあげると
あなた自身にも見込み客が増えると言う
相乗効果も期待出来るようになります。
これなら試して見る価値はありますよね。
このようにお互い利益になる話しなら、
ギブ&テークは効果的な営業方法になると
言う訳です。
ポイントは、
相手方が困っていることに着眼することで
新たな営業方法が見つかると言うことや、
あなた自身安定的に契約件数を伸ばせる方法も
見つかると言うことです。
ひとつの方法として
あなたも試して見てはいかがでしょう。
健闘をお祈り致します。
そのギブ&テークの方法を知りたいと言う方や、
今の営業方法についてお困りになっている方は
こちらにも参考になる方法が掲載されていますので
実践的な営業方法を見たい方は
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