「あなたも商品を売ろうとしていませんか？」
新規開拓の営業で商品やサービスを売ろうと
一生懸命なって営業している方も居ますが、
実際、契約してくれるお客さんは
少ないのが現実です。
もちろん、
商品やサービスを売らないと仕事になりませんし、
営業成績に影響してくるのは当然ですから
商品を売ろうと必死になるのはわかります。
ですが、商品を売ろうとすればするほど
誰も話しを聞いてくれないだけに
ますます焦りを覚えてしまうだけです。
これは相手に対して
売り込もうとする意識が強くなればなるほど
拒絶されることが多くなるからです。
それだけ人は
「売り込まれるのが嫌だから」です。
では、どうすれば
聞く耳を持ってくれるのかと言えば
自分が扱っている商品を売るのではなくて、
相手が知らない情報を教えてあげる・・
そんな営業をして見てはいかがでしょう。
今までの営業と言えば
・これだけのメリットが得られますとか、
・これだけの特徴があるのでお得ですよ、
と言った程度の話しだったので
そんな話しは今さら説明されなくても
相手方は知っているものです。
ですので、
「その程度の話しならいい、」
となってしまうのです。
そこでポイントです。
商品を売るのではなく、
・同じような境遇に近い事例を教えてあげること
・気付いていないリスク回避を教えてあげること
こう言った情報を教えてあげることで
相手も喜んで話しを聞いてくれるようになります。
つまり、
相手が気付いていない情報を教えてあげれば
良いのです。
そうすると、
自分に必要な商品なのかも知れないと
真剣に考えるようになりますから、
あなたが勧める商品に興味を持つように
なるのです。
今までは商品を売ろうとするあまり
商品の良さばかり説明していたと思いますが、
これからは相手に本当に必要なものはどれなのか
それを教えてあげれば良いのです。
そうすれば
聞く耳を持つ人が増えるようになりますよ。
どうぞ、お試しください。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。
