あなたが使っている営業トークですが、
満足する結果を得ているでしょうか？
それなりの結果は出ていると言う方は
そのままでも問題ないでしょうが、
どうやってもうまくいかない・・・
話し途中で断わられることが多い・・
アポイントが取れない・・・
どうすればいいのかわからない・・・
と言ったように、
自分の営業トークがうまく機能せずに
悩んでいる方が多いと言うことです。
もちろん、
先輩方や上司から指導を受けているはずです。
ですが、そう言った指導と言うのは
先輩や上司その方々に合った方法であって、
悩んでいる当人に結果を出せるだけの
効果は期待できないと言うことがあることです。
実際、あなたも指導を受けていますよね。
それでも結果が出ていないのは
その指導方法が間違っているのではなくて、
あなた自身に合っていなかっただけのことです。
もっと突き進めれば、
先輩や上司と同じような説明は出来るが、
そのテーブルに相手をつかせることが出来ない・・・
と言ったところが問題なのです。
つまり、相手に対して話しを聞く姿勢に
させることが出来ていないと言うことです。
ゆえに、話し途中で断わられたり、
会ってもらえずに受付で終わってしまうのです。
では、どうすればいいのかと言うことですが、
その解決策は難しいことではありません。
相手に聞く姿勢にさせればいいのです。
あなたも思っているはずです、
相手が最後まで話を聞いてくれさえすれば、
それなりの結果を残させることができるのにと。
そこで、解決策です。
相手に聞く姿勢にさせるには、
やはり最初の入り方が大事になって来ますので、
その工夫をすることが必要です。
でも色々工夫して見たが、
思ったほど効果はなかったと言う方もいるでしょう、
それは当然です。
あなたが営業マンだからです。
提案する側でトークを考えてしまうので、
相手から断わられてしまうのです。
そうではなく、
相手側の立場で考えると見えてくるのも
ありますから、視点を変えて見てください。
そこで、その効果的な営業トークを知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので
「初心者 ・ 最初の１件」で検索して
ご覧になってください。
