開封率100%の営業ツールで「新規開拓」が簡単に出来るとしたら、
あなたも使って見たいと思いませんか、
それも、自分から売り込みをしなくても、
相手から「話しを聞きたい、」と言わせることが出来る
営業ツールです。
さて、開封率100%の営業ツールとは何か、
あなたはお分かりになりましたか？
答えは「名刺」です。
でも名刺と言っても、
ありふれた名刺では相手に印象を与えることは出来ませんが、
それでも最初に目にする営業ツールですから、
相手に名刺を手渡せば必ず見てくれると言うことで、
ここが開封率100%の営業ツールになると言う訳です。
しかしながら多くの名刺は、
会社名や住所、氏名、電話番号と言った程度ですから、
相手もさほど気に留めることもありません。
ここが“もったいない”ところですよね。
せっかく「最初に見てくれる」訳ですから、
この利点を生かして相手に印象付けるような
“仕掛け”をして見てはいかがでしょう。
もちろん、会社で用意している名刺も活用しますが、
それ以外に、自分だけのオリジナル名刺を用意して、
営業に役立てるようにするのです。
そこでオリジナル名刺の作り方ですが、
形式にこだわる必要は全くありません。
たとえば、通常、表面には
会社名や住所、電話番号などを記載するのが一般的ですが、
それを「裏面」に記載するとして、表面には
相手が興味を持ってくれそうな情報などを掲載すると言うのも、
ひとつの方法です。
なにせ、自分で「自由に作る名刺」ですから、
何も型にはめる必要もないからです。
そして、表面をパッと見た時に、
「あれ、何か書いてある？」と思って見てくれれば、
名刺だけでも興味を持たせる事も出来ると言う訳です。
さらに、
相手が抱えている問題点を「解決出来るような提案」を記載出来れば、
後でそれを見た時、
「もっと話しを聞きたい、」と思わせる事も出来るようになりますから、
そうなれば、名刺があなたの変わりに営業してくれると言うことも
可能になる訳です。
これが、名刺を使った開封率100％の営業方法です。
いかがですか、
自分で名刺を作るなら、
今までの型に合わせる必要はありませんし、
名刺と言う概念を捨てて、
最初に相手に読ませる営業ツールとして考えれば、
発想も広がりますよね。
どうぞ、自分だけの名刺を用意して新規開拓に役立てて下さい。
あなたの健闘をお祈りいたします。
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