昨日は、社内外の雑務の合い間に、先週の展示会見込み客方へのアポイント
作業しておりましたが、そうこうしているうちに早くも図面送信しておいで
の大阪府下のお客様が発生。来週訪問することになりました。
展示会担当だったＦ君からの報告。名刺交換をしていないが、何故か当社の
湿式＋乾式の二重被膜について御存知で、展示品についてのご質問まであった
滋賀県のお客様、等々。
昨日今日と２日間、関東出張している営業担当者からは、埼玉県下での大数量
の大物クロムめっき処理検討のお話を頂戴したとの報告。もっともこちらの話
は展示会とは別系統。
訴求力のある商品を作ることが出来ても、できるだけ大きな市場へアピールし
なければ、結局、売上に繋げにくいのは自明の理です。
狙った市場へ狙った商品（サービス）をアピールし、市場の大きな部分からご
評価いただきつつある、と自覚出来た際のえもいわれぬ気持ち良さ、今までに
数回経験しました。
結局、あの感覚をさらに追体験したいが為にこうやって手間暇かけて色々な
形態での活動を行なっている自分というものを感じる場面、多々あります。
もちろん、中小製造業を経営的に立ち行かせる為に、あーも手を打つ、こーも
手を打つ、と第一義的な目的を表に出しておくことの方がはるかに大切ですし、
もし、上に書いた自分の企業活動に対する根っ子の部分ばかりを前面に押し出
し続けるならば、早晩、倒産の憂き目にだって遭いかねません。
でも、そうした中、やはり、自分の考案した商品（サービス）が市場に認め
られていく渦中にいる面白さ・嬉しさってのは、中小企業の商品開発や市場
開拓や新規営業担当者じゃなきゃわからない、ある種、特定の立場のものだ
けが秘密に味わう珍味、とでも言いますか．．．
ただし、申すまでもなく大企業従事者や公務員、ましてや大企業経営者など
とは所属企業の経営安定感も個々人の生活安定感も、全く比較にならぬほど
の、「バクチ」なんて言うとまたまた語弊がありすぎますが、とにかく、僕
らの立場なんて安住感とはほど遠いところにあります。
ちょっとでも金銭感覚についてのバランスを欠くと、奈落の底に突き落とさ
れてしまう細い平均台の上で、やれ「オンリーワン商品だ」、やれ「新規市
場だ」、やれ「営業手法の重層化」だ、などといった、採点者に受けるかど
うかさえわからないちょっとした新しい技をちびっとずつ小出しにしつつ、
少しでも羽振りよくなりたいんだがなー、と小さく欲をかいているのが、僕
であり、失礼ながらかなりの比率の中小事業者なんじゃなかろーかと思い
ます。
そうしたちびっとずつの営業活動を、これからまたまた、当社なりの人海戦術
で、決していやいやではなく、今まで気付くことのなかった市場やお客様探しを
面白がりながら、行ないます。
これから２ヶ月間、当社の営業担当者たちが全員久留米本社に顔を揃えるのは
月始めの連絡会議の時だけとなり、毎日必ずだれかが社外遠方での出張営業
活動を行なうこととなります。
確かに、「機械要素技術展」の主催者「リード・エグジビジョン」が言う様に、
展示場その場で商談を成立させてしまえるならば、何と楽なことだろうか、と
思います。
ホントにそう出来るノウハウが構築できるものならそうしてみたいものだな、
と考えています。難易度激しく高し。
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● ㈱東洋硬化へのお問い合せは、当社ホームページの「お問い合せ」欄、
または、TEL:0942-34-1387 FAX:0942-36-0520
所在地:福岡県久留米市津福本町1978-1 へお願い致します。
● シリンダーロッド・シャフト・ピストン・フロントフォークインナーチューブ
・ロール等円筒形状機械部品のクロムめっき再生が得意です。
● 窒化クロム・窒化チタンアルミ・酸化クロム・窒化チタンクロム・
窒化チタン他、各種高硬質被膜をアークイオンプレーティングで
生成します。
● ローター・ファン・クランクシャフト等のバランシング（回転体釣合せ）
● ラジアルクラウン研削を始めとした円筒研削加工や、内面研削・
平面研削も行います。
● フレーム溶射による、短納期での寸法・形状・機能の復元加工はじめました。
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人気blogランキングです。押してくださると嬉しいです。
作業しておりましたが、そうこうしているうちに早くも図面送信しておいで
の大阪府下のお客様が発生。来週訪問することになりました。
展示会担当だったＦ君からの報告。名刺交換をしていないが、何故か当社の
湿式＋乾式の二重被膜について御存知で、展示品についてのご質問まであった
滋賀県のお客様、等々。
昨日今日と２日間、関東出張している営業担当者からは、埼玉県下での大数量
の大物クロムめっき処理検討のお話を頂戴したとの報告。もっともこちらの話
は展示会とは別系統。
訴求力のある商品を作ることが出来ても、できるだけ大きな市場へアピールし
なければ、結局、売上に繋げにくいのは自明の理です。
狙った市場へ狙った商品（サービス）をアピールし、市場の大きな部分からご
評価いただきつつある、と自覚出来た際のえもいわれぬ気持ち良さ、今までに
数回経験しました。
結局、あの感覚をさらに追体験したいが為にこうやって手間暇かけて色々な
形態での活動を行なっている自分というものを感じる場面、多々あります。
もちろん、中小製造業を経営的に立ち行かせる為に、あーも手を打つ、こーも
手を打つ、と第一義的な目的を表に出しておくことの方がはるかに大切ですし、
もし、上に書いた自分の企業活動に対する根っ子の部分ばかりを前面に押し出
し続けるならば、早晩、倒産の憂き目にだって遭いかねません。
でも、そうした中、やはり、自分の考案した商品（サービス）が市場に認め
られていく渦中にいる面白さ・嬉しさってのは、中小企業の商品開発や市場
開拓や新規営業担当者じゃなきゃわからない、ある種、特定の立場のものだ
けが秘密に味わう珍味、とでも言いますか．．．
ただし、申すまでもなく大企業従事者や公務員、ましてや大企業経営者など
とは所属企業の経営安定感も個々人の生活安定感も、全く比較にならぬほど
の、「バクチ」なんて言うとまたまた語弊がありすぎますが、とにかく、僕
らの立場なんて安住感とはほど遠いところにあります。
ちょっとでも金銭感覚についてのバランスを欠くと、奈落の底に突き落とさ
れてしまう細い平均台の上で、やれ「オンリーワン商品だ」、やれ「新規市
場だ」、やれ「営業手法の重層化」だ、などといった、採点者に受けるかど
うかさえわからないちょっとした新しい技をちびっとずつ小出しにしつつ、
少しでも羽振りよくなりたいんだがなー、と小さく欲をかいているのが、僕
であり、失礼ながらかなりの比率の中小事業者なんじゃなかろーかと思い
ます。
そうしたちびっとずつの営業活動を、これからまたまた、当社なりの人海戦術
で、決していやいやではなく、今まで気付くことのなかった市場やお客様探しを
面白がりながら、行ないます。
これから２ヶ月間、当社の営業担当者たちが全員久留米本社に顔を揃えるのは
月始めの連絡会議の時だけとなり、毎日必ずだれかが社外遠方での出張営業
活動を行なうこととなります。
確かに、「機械要素技術展」の主催者「リード・エグジビジョン」が言う様に、
展示場その場で商談を成立させてしまえるならば、何と楽なことだろうか、と
思います。
ホントにそう出来るノウハウが構築できるものならそうしてみたいものだな、
と考えています。難易度激しく高し。
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● ㈱東洋硬化へのお問い合せは、当社ホームページの「お問い合せ」欄、
または、TEL:0942-34-1387 FAX:0942-36-0520
所在地:福岡県久留米市津福本町1978-1 へお願い致します。
● シリンダーロッド・シャフト・ピストン・フロントフォークインナーチューブ
・ロール等円筒形状機械部品のクロムめっき再生が得意です。
● 窒化クロム・窒化チタンアルミ・酸化クロム・窒化チタンクロム・
窒化チタン他、各種高硬質被膜をアークイオンプレーティングで
生成します。
● ローター・ファン・クランクシャフト等のバランシング（回転体釣合せ）
● ラジアルクラウン研削を始めとした円筒研削加工や、内面研削・
平面研削も行います。
● フレーム溶射による、短納期での寸法・形状・機能の復元加工はじめました。
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