先週インテックス大阪で３日間開かれた「関西機械要素技術展」の粗まとめ。
弊社ブース見学され、名刺交換させていただいたギャラリー数（事業所単位）は、
１日目３４社、２日目３９社、３日目４７社、合計１２０社でした。
弊社ブースを訪問して下さった方々多くは、大阪府・兵庫県を中心とした
関西地方の方でしたが、静岡県・愛知県や宮崎県の方もおられました。
それらのうち、当方より訪問して詳しいＰＲと具体的商談に結びつける営業
活動を実施すべきであると結論づけた、いわゆる見込み客数は４２社。
土曜日の社内連絡会議と本日夕刻の営業分担通達会で、外回り１１名のうち
７名に、３９社を割り振りし、１１月末までに訪問・ＰＲ・具体的商談にまで
発展させるよう指示しました。
「関西機械要素技術展」の主催者は、展示会場で商談を進捗させ、その場で
契約にまで持っていきなさい、だとか、相当に無理っぽい格好いい能率最高
な指導をしてくれますが、当社の業務性質上それはハナからダメダメです。
お客様の工場に出向いて、課題となっている機械部品を目の前にして、あーの
こーの打合せする必要がありますので。
で、僕が担当することになった見込み客は１６社。他の営業の者ども、既存客
のお世話をせにゃならんルーティンワーク比率がかなり高いので、度々関西へ
足を向け辛いのは事実。かと言って僕自身も左うちわで暇こいているわけでは
決してないのですが、昔から関西に縁が深いこともあってか、あちら方面の
見込み客訪問の場合、どうも僕にお鉢が回ってくることが多くなる傾向の様です。
来週以降、関西＋北海道＋東北、と３週間に渡りあちこち走りまわらなきゃ
ならなくなるのと、１１月には２度の中国訪問がありますので、これから
年末にかけて、年間で最も移動距離と出張日数が長くなる時期を迎えること
になります。
数年前に、うきは市出身のＩ君が「東洋硬化の寅さん」のニックネームを
四国のお客様から頂戴しておりましたが、元々、あっちこっちウロウロ営業
することを彼に教えたのは僕ですので、僕こそが「元祖寅さん」であると自己
申告しておきます。
この期間を乗り切るために、せいぜい体力温存に努めにゃならん、と思い始め
ましたが、休みにゃあっちうろうろ、こっちうろうろしていたい性質です。
関西に行ったら雨の日には妖怪が出るという大台ケ原に登ってみたいし、北海
道に行ったら既に冬山の様相を呈しつつある十勝連峰のどれかをやっつけたい
し、でもあまりヘビーな山に立ち向かうと翌日はボロボロになるし、悩み深い
処です。
仕事も遊びも体力小出しにしつつ持ちこたえさせ、何とかこの期間を乗り切ら
にゃなりますまい。
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