目標の数字だけを見続ける

業績アップの一番簡単な方法に「目標数字だけを見続ける」というものがあります。

先日お伺いした支援先のことです。今年の1月からお付き合いがスタートしたその葬儀社様と最初にやったことは、目標設定からでした。

とりあえず目標を決めましょう。今の延長ではなく、「ここまでやりたい！」という大きな目標を、と。

そして立てた目標とは昨対150％に達する目標でした。

その目標をグラフ化し、事務所内に張り出し。月毎に実績を記入していきます。

先日お伺いして、7月までの数字を確認。

目標対比で見ると90％強という数字でした。しかし、実は昨年実績との比較をすると、135％で推移していました。

社長もいつも目標を見ていたので、この数字には驚いていました。

社長はいつの間にか、150％の目標が当たり前となっており、そのための行動を自然としていたのです。

これまでのやり方では絶対に到達しない数字を設定したからこそ、行動が変わり、そして売上アップにつながったということです。

ぜひ一度、現状の延長ではない高い目標設定をしてみてください。