ファンサービスの一事例８２

　リスペクトコラムです。
　少し前に、記事にするためにＴＶ録画をしていたのを忘れておりました。時々あり、もう一つありますが、またそのうちに。その番組は毎週日曜朝７時からＴＢＳ（ＲＳＫ）で放送されている「がっちりマンデー」。ＭＣはスーパーサッカー（東京ローカルで岡山では観れません）でも長く出演してる加藤浩次氏。毎回、成功ビジネスの事例紹介をしており、毎週留守録（！）したものを観ています。
　今回は「ダメな場所？だからこそチャンス。意外と儲かる『不毛の地』」ビジネス」というテーマでした。
　　　
　ある地域では特定の商売が根付かない。不毛の地でビジネスを成功させれば･･･超かっこいい１人勝ちでかなり儲かるはず！　お祭り好きの沖縄県民が熱狂する、あのプロスポーツのド派手演出とは？　チャンスはピンチの中にある！　という事で登場したのが、Ｂ１の琉球ゴールデンキングスでした。
　沖縄県はプロスポーツの不毛地帯と言われている。沖縄県にはプロ野球の球団は無く、JリーグではＪ２はあってもＪ１は無い。プロスポーツチームが活動しづらいのはある大きな理由が･･･　他府県と異なって、遠征に行くにしても試合などの移動は飛行機。大人数のチームがまるごと動くと、費用（交通費と人件費）がかなりかかる。そんなプロスポーツチームが育ちづらい沖縄でググイ来ているのがＢリーグ、琉球ゴールデンキングス（2006年創設）（Ｂ１琉球）。

　沖縄市体育館。平日の夜にもかかわらず、約3,200人収容の会場が満席。しかもとんでもない熱気。今、沖縄で暑いのはプロバスケットボール。売り上げは年々右肩上がり。昨季は年商約10億円を達成し、かなり儲かっている。
　でも、プロスポーツ不毛の地でどうして儲かっているのか？　バスケはコートに立つのが５名。控えを入れても12名。サッカーはピッチに立つのが11名＋α。野球やサッカーに比べてバスケは人数が半分近く、その分遠征の交通費も抑えられる。更に沖縄ならではのお客さんを集める様々な工夫をしている。
　　　
工夫①：スポーツのレベルを超えたド派手演出
　サッカーや野球の選手紹介は大モニターに写真を表示してアナウンスで名前を読み上げるのが主流だが、Ｂ１琉球はライブ会場のようなレーザービームと音楽のド派手演出。選手もかなり派手に登場。お客さんも試合前から大興奮。更に試合中もＢ１琉球がボールを奪って攻撃に移り変わると、沖縄風にアレンジしたノリノリの音楽でお客さんを盛り上げる。
　「勝敗だけでなく、ショーの様な会場に来て楽しんでいただけるような工夫。を凝らしている」
盛り上げ演出が、お祭り好きな沖縄の方々にピッタリ！　
　　　
工夫②：アリーナの入場口
　会場の体育館の入り口は普段は１階だが、Ｂ１琉球の試合では遠回りな裏口の２階に移動する。実はこれ、お客さんが会場に入った瞬間の目線を計算している。２階から入ると、上から見渡す事ができて、サポーター（ブースター）の姿がたくさん目に入る。すると、会場に入った瞬間からテンションがアップする。緻密な戦略が大当たりして、ホームゲームのチケットは発売当日にほぼ完売。
　2016年に地元の千葉から琉球へ加入した田代主将は、「他のチームのブースターも応援してくれるけど、琉球は熱量が違う。モチベーションになっている」とコメント。
　　　
工夫③： ラジオ中継
　ラジオ沖縄ではＢ１琉球の試合を中継。スポーツ中継はＴＶのイメージが強いが、どうしてラジオなのか。それは沖縄は車社会なので、ラジオが普及し、ラジオ中継が行われている。ＴＶに比べてコストも抑えられるので、倍近い約20試合を地元ラジオ局でオンエアし、じわじわファンを増やしている。来年には１万人が収容できる新アリーナがオープン予定。
ＴＶ中継：年間10試合　／　ラジオ中継：年間約20試合

　という内容でした。３つの工夫内容を、Ｊリーグ目線で観るとまた微妙なのかもしれませんが、年商10億円というのはすごいと思います。Ｊリーグの「2018 年度 クラブ経営情報開示資料」と「Ｂリーグクラブ決算概要」を観てみると、例えばＪ２岡山の年間売上高は約15億円です。平均来場者数が９千人前後。Ｂ１琉球は３千人くらいで10億円ですから。確かに試合数も多いし、選手数が少ないという要素もありますが、Ｂリーグって開幕して何年だっけと考えてみると、その勢いの速さに驚きます。
　琉球さんとは関係ない話になりますが、ある方のツイッターをたまたま観てしまって、ＪリーグとＢリーグの比較で先日ビックリした事があります。何と、富山県でＪリーグチームとＢリーグチームの数字が逆転しているのです。富山さんといえば、今でこそＢ３所属ですが、元々はＪ２岡山のＪ２同期クラブです。下のグラフで、逆転もすごいがグラウジーズの数字の伸びが半端ないです。ちなみに売上№１のＢ１千葉の年間売上は17億６千万円（山形さんと同レベル）です。
引用：ぺち氏ツイッター
　　　　　
　極端な想像かもしれませんが、遠い将来に岡山でも逆転したりして。５年や10年後ではありえなくても、もっと先にはわかりません。100年続くクラブにならなければなりませんが、万が一途中でトラブルとか不祥事が続き、空前のバスケブームが起きていたり、経営主体の変動があったりしたら（あくまで個人的な妄想です）･･･あながち可能性ゼロの話でもないかもしれません。沖縄では１万人収容のアリーナか･･･売上で、Ｂ１琉球は11億円、Ｊ２琉球は３億円（Ｊ３所属）でしたが、Ｊ２所属の今季はどうなんだろ。やはり、Ｂリーグはこれから目が離せませんね。