付加価値を知り、高め、さらに飛躍するコツ！！ 2月例会

付加価値を知り、高め、さらに飛躍するコツ！！
～時代の変化に打ち勝つ企業づくり～

（有)岩下建設　ハミングホーム事業部　　代表取締役　岩下政人氏

「2代目はつまらんよね」といわれた言葉をきっかけに、父親の経営する建築会社を継ぎながら、新しい事業展開をしている。

努力することでは誰にも負けないというくらい、徹底的に何事にも取り組む性格。

普通にやっていたら、人と同じになれないので、できない分何倍も努力するといわれるだけあって、お話を聞いていても淡々と話されるのですが、内容はすごい迫力でした。

営業をかけながら、なぜ契約までに行きつかないのかということを考えある法則に気がついたといいます。

信頼＝人柄×接触頻度

結局人は、合う回数が多くなるほど、信頼関係が持てるようになるのだそうです。

そのときの購買決定要因が次のようになります。

１．信頼　２．品質　３．価格

安ければいいということではないのですね。

○人は、知らない人に対しては警戒心を抱きます。

○人は会えばあうほど、好意を持つようになります。

○人は人間的な側面を知ると信頼してくれるようになります。

私には、まだまだ人とのかかわりが少なすぎますね。

たくさんの儲かりのヒントをいただきましたので、まずできることから実践です。

その前に、岩下さんの書かれた本が出版されました。

経営にもつながる内容ということで購入しましたので、早速読んで見ます。