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貧困の連鎖って言葉があります。
国レベルで言えば
貧しい国は国民に十分な教育を与えられませんから
いつまでたっても途上国
家庭のレベルで言えば
貧しい家庭はこれまた低い教育しか受けられませんから
親が貧しいと
その子供も孫も貧しい訳です。
これは間違いなく存在する事が
私達の仕事をしていると良く分かります。
貧しい家庭で育った人が
成人してまた貧しい家庭を作る事
これは普通に目にします。
が
私はその原因を教育だけに求めるのは間違いだと思っています。
これもたくさんの貧しい家庭を見てよく分かるのです。
貧しさが連鎖するのは
教育より仕事に対する姿勢
これが子孫に連鎖するからです。
つまり
働き者の家庭からは働き者が育ち
怠け者の家庭からは怠け者が育つ
少し非難覚悟で言えば
これが一番の原因のように思います。
どうしてそうなるか?
これは当然です
子供は親を見て育ちますから
親の仕事に対する姿勢
これもしっかり学ぶ訳です。
この事が良く分かるのが年金生活の高齢者です。
定年になり
年金生活に入ると
やれやれと言う気持ちが先に立ち
とっとと仕事から解放され
のんびり老後の生活を楽しむ
でここまでは誰でも考える事です。
ところが
年金生活に入ってからのお年寄りの行動パターンはハッキリ分かれます。
ひとつはそのまま死ぬまで家でテレビを見たり
あるいはスーパーで毎日当てもなくブラブラしたり
そんな生活をする人と
もう一つは
一年もすると
その生活に耐えられずに
また仕事を探す人達です。
私も年に何度か
給料は少なくて良いから働かせて貰えないか?
なんて言われます。
普通高齢者になっても職を求める人はお金に困って
遊んでる人は余裕がある
こんな風に考えがちですが
むしろ逆が多いのです。
つまり
お金に余裕がある人は働きたがり
きちきちの生活の人は遊びたがる
そんな傾向があるのです。
そして
その年金だけに頼って生活してる高齢者家庭
よく耳にするのが
同居してる子供が定職につかずに
生活が苦しいって話しです。
ところが
定年後もシルバー人材センターやなんかで働いてる人は
子供も働き者ですから
まず生活に困る事はありません。
そんなシーンをたくさん目にして思う訳です。
確かに貧困の連鎖はあると
ただ
言われてるように
教育が第一の原因ではなく
その原因の一番は
親の仕事に対する情熱の欠如
これが伝染するんだって話しです。
耳が痛い人多いですよね。
反論が来そうですね・・
しかしこれは事実です。
トランプさんも70歳を超えて現役のビジネスマンですが
更に大統領になる訳で
あれほどの大金持ちでも
のんびり遊び暮らす
なんて選択肢はない訳です。
日本のお金持ちも
皆さん高齢になっても現役で会社の経営をしてますよね。
これでは富の連鎖も永遠に続く
そんな風にも思えます。
まあしかし
お金持ちが良くて
生活がギリギリの人が不幸
なんて言う気はさらさらありません。
皆自分の人生ですから自分で納得すれば良いのです。
ただ
私が不快に思うのは
自分で選択して貧しい生活をしてるのに
それを他人に転嫁する時です。
特に不動産の仕事をしてると
そんな人によく出会います。
私も嫌みを言われる事がよくありますが
私の生活は還暦を過ぎても
ほとんど仕事ずくめで
しかもその終焉は見えませんからね。
そんな私に
まいにちブラブラ遊んでる人が
社長には私達貧しい人間の気持ちは分からないとかなんと言う人が居ますが
体は元気にも関わらず
家賃が払えないほど生活が苦しいのに
仕事をしようとしない気持ち
もちろん分かりませんし
分かろうとも思いません
私に食ってかかる前に
せめてシルバー人材センターに電話してもらいたいものです。
今シルバー人材センターは人手不足です
私の自宅の松の木の剪定を頼みましたが
半年経っても音沙汰が無いので電話したら
人手がなくていつできるか分からないそうです。
そんな訳で意欲さえ取り戻せば
少し仕事をするだけで家賃は払えます。
仕事で疲れ切った体で
夜遅く
松の木に登ってチョキチョキしてる私に同情を求めても
それは無理
ってのが答えです。
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森友学園の理事長の証人喚問
少しだけテレビで見ていましたが
まぁ心理学の教材には最適の映像でしたね。
片側の眉毛を上げたり
あるいは右菜斜め上に視線をやったり
また昭恵夫人の100万円寄付の話しになると
目線を反らして高速でまばたきをしていました。
心理学者でもない私がここで断定的な話しをすると
私が訴えられるかもしれませんので出来ませんが
心理学に興味のある方は是非見て貰いたい物です。
しかし私はこの国会の証人喚問を見て
つくづく不動産の仕事をやって良かった
そう思いましたね。
それは
証人喚問の後のマスコミの報道
これを見て
テレビに出たり新聞の記事を書いたりしてる人でも
人の心理を測る能力が優れてる訳ではないってのが分かります。
概ねマスコミの論調は
疑惑は晴れないとか
偽証罪に問われるリスクがある中
籠池さんは
真摯に真実を語ってる印象だったとか
そんな内容が多かったですね
私は正直驚きました。
まぁしかし穿って考えれば
せっかくのネタですから
もう少し利用したい
なんて思いがマスコミにはあるのかも知れませんね
だとすれば
一番の問題はその辺にある気もします。
マスコミだけではありません。
この籠池さんは
たくさんの人の支援を受けてここまで来た訳ですが
この人を支援した人たち
残念ながら人を見抜く力は
私達不動産屋よりはるかに低い
そう思いますね。
私達不動産屋は
別に心理学者の力を借りるまでも無く
この人はヤバい
そんな風に直感的に感じるのです。
どうしてそう感じるかと言うと
このタイプの人と散々トラブルになったからです。
大体この籠池さんは
弁護士が常に付いてるようですから
訴訟だらけの人生だったような気もします。
とにかくこの人は
自分の目的のために
作り話をする事が体に染みついてるのです。
もしかしたら
あまりにも馴染みすぎて
自分でもウソと真実の境界線が無いのかも知れません。
だから専門家もコロっと騙されるのかも知れませんね。
私自身
若い頃はこのタイプの人間に
何度も翻弄されました。
翻弄されただけではありません
金銭的にも被害を受けています。
もちろん私だけではありません。
先日他社の後輩と飲みましたが
彼もある人間にやられて
若い頃大きな借金を背負って
勤めてた会社を辞め
大変な苦労をして乗り越えてきました。
で
その青年を地獄に落とした男
私は良く知っていますが
まさしく籠池さんと同じタイプです。
私は彼と知り合った時には
もう10年ほど不動産の仕事を経験してましたので
ヤバいのが分かってましたので
適度に距離を置いて
被害に遭うことはありませんでしたが
かわいそうに
大学の新卒だったその青年は
見事に餌食になった訳です。
世の中に詐欺師が無くなる事はありませんが
この詐欺師
実は詐欺で犯罪を犯す
なんてのはまだ未熟です。
本当の詐欺師は
犯罪にならないところで仕事します。
先ほどの青年の話で言えば
株の話をからめて引っかかった訳ですが
これは
詐欺にはなりません
表面上は
単なる株取引です。
真似する人がいそうなので
ブログで具体的な手口を語る事はできませんが
いずれにしても
犯罪にはならないが
若い人の人生を台無しにする
そんなスキームです。
この男が
証人喚問の籠池さんと
表情も話し方も全く一緒です。
まぁしかし
この合法的な詐欺師達
大体末路は知れてますね。
誰かが鉄槌を加えます
籠池さんも
ここに来て叩かれてるのは
恨みを持ってる人が多かったからでしょうね。
これから
破産、刑事訴追
還暦を過ぎて
残りの人生は苦難の道になりますから
これに溜飲を下げる人も多いのだと思います。
まぁしかし
溜飲を下げても仕方がありません。
大切なのはこんな人の餌食にならない事です。
私なら
この籠池さん
まず取引する事はありません。
会った瞬間から体よく距離を置く
考えるのはそれだけです。
そしてそのためには
人を見抜く能力
これが欠かせませんが
その方法として
真っ先に来るのが
自分自身の欲の芽
あるいは
相手を利用したい衝動
これをしっかり刈り取る事です。
これが出来れば
人は見えます
逆に人を見抜く能力を曇らせるのは
自分の欲とも言える訳です。
籠池さんは
昭恵夫人を名誉校長とおだて
政治家は選挙応援で取り入り
役人は総理大臣の名前をちらつかせ忖度させ
つまり
人の目を曇らせる天才
そうも言える訳です。
いずれにしても
詐欺
あるいは詐欺まがいに引っかかるのは
実は
その根本原因は
自分自身の心の中にある事が多いって訳です。
詐欺に遭わないためには
内なる欲を暴れさせない
これが秘訣です。
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大学を卒業して還暦を迎えるまで
不動産の世界のみで生きてきましたが
私の場合は好きでこの道に入った訳ではありません
若くして結婚してすぐに子どもが出来ましたから
職業選択の真っ先に来る条件がお金となりましたから
そのためにこの世界に入った訳です。
で今
その人生を振り返ると
色んな辛かった事が浮んできますが。
しかし
どうしてこんな辛い仕事を辞めなかったかと言うと
その辛さを乗り越える魅力もあったからです。
その魅力
たくさんありますが
やはり真っ先に来るのはお金です。
ただ
この世界に入りたての頃は
お金そのものが目的でしたが
ある程度蓄えが出来ると
今度はお金自体よりも
それを手に入れる過程
これが面白くて辛さも忘れるって感じでした。
どんな事が面白かったかと言うと
例えば
車で走っていて
庭が荒れてる家が目に入った事がありました
で
すぐに謄本を調べて見ると
抵当権も無く綺麗なまま
不思議に思い住んでるのかどうか?
夜確かめに行くと
いつも真っ暗でした
で
今度は日曜日に見に行くことにしました
何度か行ってもムダ足でしたが
ある日
そこで草むしりをしてる女性がいました
早速声をかけました
名刺を渡し
いつも草が生えてたので気になってた
って話しをしました。
するとその方が
すんなりと事情を話し始めました。
その方は所有者の娘さんで
その所有者であるお父さんは奥さんが亡くなり一人暮らしでしたが
体調を崩して入院してしまい
もう戻る事ができないって事
そして
また生きてる内に売却して
そして施設に入れたい
そんな話までしてくれました。
で
最後
ちょうど良い不動産屋は無いか
なんて思ってた所
って話しでした。
まぁここまで心を開いてくれれば
あとはこちらの計画通りに進みます。
で
めでたく契約を終が終わると
本当に達成感に浸る事ができます。
つまり
私は
実はその娘さんに会う前から
そのストーリーは大体予想してたのです
ですから
日曜日のたびに立ち寄ってたわけです。
私は小学生の頃シャーロックホームズにハマって以来
今に至るまで推理がクセになっています。
そして
その推理が仕事で見事にハマると
これはどんな辛さも吹っ飛ぶ幸福感となります。
またこんな事もありました
ある空き地があって
先ほどの家とは全く逆で
こまめに手入れがされていて
しかもゴミも全くない
そんな土地でした。
これも気になって調べると
JRの子会社が所有していました
で
私は
都心にあるその会社に出かけて行き
その土地の売却をもちかけました
すると
信じられない位にあっさりとOK
しかも
こちらが価格を提示すると
“安くて良いから後腐れの無い買主”
これが条件になりました。
であれば
即金で買ってくれる業者に入れるのが一番なので
簡単に契約となりました。
で
分かってはいますが
一応担当者の方に聞いた訳です。
“今まで買いに来た不動産屋は無いのか?”
と
すると
その土地が空き地になって10年になるが
私が初めて話しを持ってきたって事でした。
どうして私がそれを分かっていたかと言うと
その会社が大きいので
まさか飛び込みで話しを持って行っても相手にされない
他の不動産屋はその先入観がある
そう思ったので
あえて私は都心まで行った訳です。
そして
その会社の規模からして
この小さな土地は使い道が無い
これも確信してたのです。
まぁ私が言うこの仕事の醍醐味はそんな感じです。
ただ
私はこの仕事の面白さ
自分自身は大いに満喫してきましたが
世の中の営業マンは
ほとんどがその域までは行きませんね。
当社でもわたしがこんな話しを何度しても
積極的に仕事に取り組む社員はいませんでした。
しかし最近は空気が変わりましたね
一人新しい社員が入って
その影響で
皆一気に不動産業の面白さに目覚めた
そんな感じです。
これから
当社は
もしかしたら
大化けするかも知れません。
楽しみですが
私はもうそろそろ去る時期にきてますから
これからの成否は
私に代わる英雄の登場を待つ
そんな所でしょうか?
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おととい千葉にゴルフに行ったら
小雨がチラつき
北風が強く
最悪のコンディションでした。
スタートする前からもう帰りたかったのですが
ゴルフは一人で回る訳ではありませんので
わがままは許されません
寒さでガタガタ震えながらのゴルフとなりました。
で
後半
寒さだけではなく
急激に奥歯が痛み出しました
このままでは疲れてるのに夜眠れない
って事になりそうなので
ゴルフが終わってからすぐに歯医者さんに行きました
で
早速レントゲンを撮ったのですが
先生の口から思わぬ一言が出てきました。
それは
痛むと言う奥歯には問題がないって話しです。
そう言われても実際に痛む訳ですから
もしかしたら他に大病があるのか?
ってのが頭をよぎりました。
具体的には心筋梗塞
これは虫歯が無いのに歯が痛むって聞いた事があります。
で
それを先生に伝えると
そうではなく
花粉症が歯の痛みを起こしてるって事でした。
不思議な話ですよね。
半信半疑でしたが
先生の話によると
まだ痛みが出てないけど他に進行してる虫歯あるので
そちらを治療すれば治るかも知れない
って言われました。
まぁ痛みは出て無くてもいずれ治療をする訳ですから
お願いしたら
今まで苦しんだ他の歯の痛みが
ぴたっと止まりました
人体はやっかいですよね
痛みは不調を知らせてくれる訳ですが
必ずしも痛む場所が悪いとは限らない訳です。
良く大病があるのに
誤診で見逃し命を落とした
なんて話しを耳にしますが
お医者さんを強く責めるのも気の毒な気がしますね。
私達の体は
医学の知識があっても見抜けない
そんな可能性をたくさん秘めてる訳で
ある意味
お医者さんが見落とすのは当然
見つけてくれたらラッキー
そんな風に考えた方が良いかも知れません。
私のお客様でも
奥さんが胃が痛むので病院に行ったら
ストレスから来る胃痛
て診断でしたが
しばらく薬を飲んでも治らないので
大学病院を紹介してもらったら
末期の癌
だったそうで嘆いてましたが
お医者さんの立場からすれば
胃が痛い人はたくさんいる訳で
まずは胃薬から
これは当然のような気もします。
いずれにしても
私達の体に起こる不調は
人体の仕組みが複雑ですから
お医者さんにも分からない事が多い
これは頭の片隅に入れるべきですね。
この表面的な症状と
一見無縁の本当の病変のとの不思議な関係
これは人体の話しばかりではありません。
人間の世界では
本当によく起こります。
奥さんが子供の手が離れたので
空いた時間にパートをしたい
なんて言い出したときに
実際には奥さんの心には
離婚願望が芽生えた
なんて事はよくある話しですし。
娘さんが一人暮らしをしたい
なんて言い出したら
彼氏が出来た可能性が高い訳です。
私達の仕事でも
全く同じような事がよく起こります。
長年自分でアパートを管理してる大家さんが
当社に管理を依頼して来た事がありました
言葉では
もう歳だからお宅に任せたい
って言ってましたが
実際には
ご自身はもう長く生きない事が分かっていて
亡くなった後
疎遠になってる自分の息子達と相続の手続きを進めて欲しい
って本音があった訳です。
また
だいぶ前の話ですが
ある家主さんが
“社長さん不動産は今後も下がるのかね”
なんてさりげなく言った人があります。
この方
不動産は買う一方で売るなんて発想の無い方でしたので
気になって謄本を取ったら
グチャグチャになっていました。
こんな感じで
名医は
普通の医者が見逃す僅かな兆候に耳を傾け
そして隠れた病気を見逃さない
なんて言いますが
不動産の仕事も同じで
お客様が発する
さりげない一言に
隠れたお客様の問題を見つけ
そして解決のお手伝いをする
これが大きな醍醐味でもある訳です。
まぁしかし
そうは言っても
名医が全ての病気を治せる訳ではないのと同じで
手遅れもありますね。
最近も私に
雑談で
社長も不動産を買うの?
って言った方がいましたが
私はその一言で
担当にすぐに行動を起こさせましたが
既に他社に売却済でした
そんな訳で
全てがシナリオ通りうまく行く訳ではありません
少なくとも戦略を立てる事で
この仕事は楽しめる
そんな面もありますよ
って話しです。