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今までたくさんの人とゴルフをしました。 で 人間千差万別 それぞれ個性があります。 短気だったり 視野が狭かったり 自分の考えを押し付けようとしたり 逆に こんなんで神経が持つのか? と思う位に回りに気配りをする人 とまぁそんな感じなのですが 一見バラバラに見える人間性 たくさんの人を分析すると 不思議な事に その中に法則性がたくさん見つかります。 例えば 先程言った性格は 男女を問わず備わっていますが その傾向の度合いは大きく男女差が見られます。 また年齢による性格の違いも顕著です。 具体的には 女性は男性と比べ素直です。 皆さんコーチに教わった通りのきれいなスイングをします。 ところが 男性は、同じようにレッスンを受けても 皆バラバラ つまり素直に習った通りのスイングをしないのです。 大金をつぎ込んでレッスンしてる人達でも プロのような綺麗なスイングをする男性にはほとんど出会えませんが 女性はフォームだけはとても美しい人が多いです。 多分男は女性に比べヘソ曲がりだろうと思います。 で そのヘソ曲がりの男達 自己主張は強いのですが 傾向としては 女性に比べ度胸がありません。 それはパターを見れば分かります。 女性は外すにも オーバーして外す事が多いのですが 男性は ショートして外す事が多いように思います。 その男性の中でも とりわけ目立ってショートするのが私です。 自分の小心ぶりも ゴルフによって改めで見せつけられました。 で ゴルフの話はこの位にして この一見バラバラに見え 何の法則性も見られないような現象 不思議な事に これをデーター化すると そこには ほとんど法則性があります。 そして その事に私たちは10年前から気づきました。 ですから 徹底的にデーターを集め それを分析して 私達の進む道を決めました。 これが 当社が 厳しい環境で生き残れた 一番大きな理由です。 企業秘密なので 具体的な事は書けませんが 例えば 私は 社員が仮病で休む日 あるいは 彼女が出来たとか別れたとか あるデータでほぼ確実に把握できます。 また お客様の発生が増えるとか減るとか これも事前に予測できます。 理由は・・・ おっといけない 危うく書きそうになりました アブナイアブナイ とにかく社員の皆さん もうすぐメチャクチャ忙しくなりますよ 体調を整えて しっかり 備えて下さいね。 |
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私たちのビジネス環境はガラっと変わりました。
この変化を
不動産業界で体験できたのは幸運だったと思っています。
当社もいち早くネット広告に力を注いだため
なんとか生き残る事ができました。
で
今後
この情報が氾濫する時代に
どうやって生き残る?
昨年当たりから真剣に考えています。
色々とデータを分析しました。
すると
驚いた数字が見えてきました。
具体的には書けませんが
その数字を見て
私の今後の方針は決まりました。
幹部社員にも伝えました。
それは・・・・
脱インターネット・・アナログ回帰
これが当社の方針です。
分かりやすく言えば
インターネットはさすがに決別する事は出来ませんが
やり過ぎず
ほどほどに
って事です。
具体的に言えば
綺麗な服を着て、厚化粧して
それに惹かれて来る男
数はたくさんいますが
ロクな男はいない
そんな感じです。
自分の体はひとつしかないのに
たくさんの中身の無い男に寄ってこられても
逆に困ります。
本当に良い人を見つけようと思ったら
数は少なくても
自分の中身と素顔を理解できる人が来る事を考える
つまり
今のSEO時代の逆を行こうって事です。
当社の昨年の売買契約
インターネットによる契約はゼロです。
全て
長年の付き合いの中から発生した
リピーターと紹介客です。
ですから
物件はネットに出る事なく
人知れずに契約になりました。
売買だけではありません。
賃貸も成約したのは
ネット以外の
来店客や紹介リピーターが大半です。
で
結論に達した訳です
ネットで大量に集客するのは
むしろ逆効果だと・・
人間30年40年生きて
しっかりした人生を歩めば
自分自身が財産になります。
当社のトップ営業マンも
紹介客だけで
成績を上げています。
私自信も
過去の付き合いから頻繁に紹介客が来ます。
これが不動産業です。
ネットで大騒ぎしても
中々成果は得られません。
むしろ
自分自身の生き方を
しっかり築く事が
安定した成績を残す
この原則は
ネット時代でも
全く変わる事がない
と
やっと気づいた訳です。
ですから
もう
ネットであれやこれや大騒ぎしてる世界には
少し距離を置こう
そう決めた訳です。
そう言う目で見ると
つい最近まで
自分が興味を持ってた世界が
魚はいないのに
釣り人だらけで
その釣り人同士だけが騒いでいるように見えて
少し
気の毒に見えてきます。
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