飛び込み訪問で断られない営業の仕方があるとしたら、苦労することは
ありませんよね。
今回は、そんな飛び込み訪問で苦労しているあなたに、気軽に出来る
方法をご紹介したいと思います。
まずは飛び込み訪問ですが、
相手側にして見れば営業マンの訪問ですから、売り込まれるのは勘弁して
ほしい、と言うことで、警戒するのは当然ですから、必要ない、間に合って
いると言ったように、お断りの言葉が返って来ます。
その繰り返しが続くようになれば、営業マンも相当なストレスが溜まって、
泥沼にはまってしまいますよね。
そこで気軽に、そして話しを聞いて貰える飛び込み訪問の仕方です。
それは、チラシを使うと言う方法です。
「それならとっくに使っているよ、」とおっしゃる方もいるかも知れませんが、
ここがポイントなのです。
今までのように、ただ配るだけのチラシや、商品のメリットをアピールする
だけのチラシではどこにでもあるチラシですから、反応を得られることは
期待出来ません。
やはり、仕掛けが必要だからです。
その仕掛けとは、
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相手からそのチラシがほしい、と思わせるような工夫をすることです。
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例えば、そのチラシに相手が感動するものが記載されていれば、効果も
違いますから、話しを聞いてくれる相手が増えることも期待できますし、
口コミで紹介客が増えると言う相乗効果も期待できます。
それに、今までのようにチラシを配っても反応が無いとか、ゴミ箱に捨て
られると言うことも少なくなります。
何と言っても、感動を受けられる内容ならば、あなたでも読んで見たいと
思いますよね。
それには、チラシの工夫が必要ですし、インパクトある内容を見せるのも
必要だからです。
いかがですか、
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あるいは、初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方などは、
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