■商談を有利に進める方法です。

商談もある程度進むと、相手が何を考えているのか、契約する気がある
のか、と言った所が気になる点ですが、そんな時に使えるテクニックが
ありますので、それをひとつ教えましょう。

それは、相手から「話しを聞かせてください、」と言わせる方法です。

今まではこちらから「話しを聞いて下さい、お願いします、」と言って
いた言葉を、相手に言わせるようにするのです。

ですが、何も難しい事をする訳ではありません。

相手の心理を逆手に取る方法ですから、意味合いを理解すれば、誰でも
応用が利きますので、試して見る価値はありますよ。

では、どのようにするのか、どうぞご覧下さい。

営業「ここまでの説明で、何か気になるような点などありましたか？
　　　もし、まだ判断がつかないとか、最後まで迷うかも知れない、と
　　　思っているのでしたら、これ以上話しを続けても、お互い良い結果に
　　　ならないと思いますが、いかがですか？・・・」

営業「もし、最後まで迷うかも知れないと言う事でしたら、これ以上の
　　　お話しは、私に取っても良い結果になりませんので、この場で
　　　失礼させて頂きますが、この後のお話しは希望されますか？・・」

このトークのポイントは、
・相手の本心を、早く聞き出す事が出来る、
・相手にその気が無い時は、時間のロスを防げる、
・お決まりの断り文句を、聞かなくても済む、
　（例：検討しておきます、相談した後で返事します、など）

そして、このトークを使う時は、営業マンに自信がある、と思わせる事が
大事です。

この私の話を聞きたくないと言うのなら、私もこれ以上話しをしません、
と言った、毅然とした態度でのぞむ事が大事なのです。

これで、中途半端な商談も無くなりますし、何と言っても、その気がある
のか無いのか分からずに、最後で断られる、という苦い思いをしなくても
済みますから、精神的に落ち込む事もなくなります。

さあ、あなたは、断られるのが分かっている相手に、いつまでも期待を
持ち続ける方ですか？

それとも、すっきりしたい方ですか？

あなたの健闘を、心よりお祈りいたします。

その他、テレアポや営業方法に関する「ノウハウ」を探している方や、
特に初心者の方で、最初の１件でつまずいてしまう方などは、
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