▼新規開拓する際に、「その話しを聞かせて欲しい、」と言わせる工夫の仕方

新規開拓をする際に
話しを聞いて欲しいと思っていても、

相手側にすれば、
「話しを聞いたら契約させられてしまう・・・」
と警戒するのが一般的です。

そうすると、
「そう言った話しは聞きたく無い・・・」
と思う方が出てくるのは当然です。

そこで、営業をする上で大事なのが
「セールスをしてはいけない、」

つまり、
「自分の商品を売り込んではいけない、」
と言うことです。

売り込んだ時点で
「その話しなら間に合っていますから・・・」
と断わられてしまうのが目に見えているからです。

では、どのようにしたら良いのかと言うと、
相手から「その話しを聞かせて欲しい、」と
思わせるようにすることです。

たとえば相手に対して、
その商品を手に入れた時の未来が
どれだけ素晴らしいのか教えてあげると
その話しを聞きたいと思う方が出て来ます。

ポイントは、

説明の仕方ひとつで、
相手の受ける印象が違って来ることです。

今までのように
その商品が持っているメリットやデメリットを
説明するだけでは売り込みになってしまいますから、
その話しは聞きたく無いとなってしまいます。

そこで、
その商品を手に入れることによって
どれだけ自分の未来が幸せになるのか、

それを教えてあげると、
「その話しを聞かせて欲しい、」と
思わせることが出来るようになります。

そうすれば
見込み客も増えるのは間違いありませんよね。

どうぞ、あなたが扱っている商品に対して
色々と応用して見てはいかがでしょう。

そこで、
どのように説明や提案をしたら良いのか、
営業方法に関するノウハウを探している、
あるいは初心者の方で
最初の１件でつまずいてしまう方などは、
「初心者 ・ 最初の１件」で
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